苏州石湖华城高层别墅营销策划方案.ppt

别墅强销期 时间：2007年10月1日----10月31日 形式：加推联体别墅，独栋别墅面向市场 目的：解决前期没有购买到的客户，增强 销售现场的人气 所推房源：103＃、105＃、108＃、109＃ 销售均价：8500元/㎡ 总销售金额：3586万元 销售目的： 二次热销口碑的营造，在产品稀缺性卖点上的深入宣传和加推，持续性热销达成口碑传播价格适当增长， 隐射增值空间，吸引少量投资客。 10月台商协会联谊酒会 在项目持续销售期间,将积极与吴中区台商协会和企业家联合会接触,建立良好的关系并将项目别墅产品推荐给吴中区企业家或私营企业主. 主要依靠举办联谊酒会的形式邀请有意向的企业家或私营企业主参加,并积极推荐项目别墅产品. 持续销售期 时间：2007年11月1日----12月31日 形式：加推景观联体及独栋别墅 所推房源：101＃、102＃、106＃、107＃ 销售均价：9000元/㎡ 总销售金额：3982万元 销售目的： 压轴之作——预留景观房源及前期余房的推出作为压轴之作，基本可以为拉动总销提供基础，实现别墅产品的高价销售。 11月客户答谢酒会 在11月中旬举办别墅客户答谢酒会,邀请所有别墅业主参加,感谢别墅业主对项目别墅产品的支持与厚爱,增加企业与业主的感情并建立认同感,促进项目别墅产品信息在潜在消费者之间的传播,最终促进项目别墅产品的持续销售. 11月-12月 9月—10月 别墅开盘 别墅概念导入蓄水期 别墅开盘期 持续强销期 07/6月—8月 雪茄红酒品鉴会 形象导入,积累客户 形象展示 制造热销 9月8日 制造热销促进销售 9月份市区房交会 开盘活动 11月客户答谢酒会 别墅推广活动总表 高尔夫体验活动 10月台商联谊酒会 “石湖华城”别墅项目销售物料进度 序号 内容 形式 数量 时间控制 备注 1 整体模型 外立面、景观 1 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月31日确定制作工艺 6月1日-6月15日制作 6月20日到位 　 2 单体模型 立体透明、景观 2 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月31日确定制作工艺 6月1日-6月15日制作 6月20日到位 　 3 楼书 整体介绍内容 1000 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-6月10日设计完成 6月11日-6月25日修改、确定、发包 7月10日到位 　 4 销海 项目介绍 5000 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-6月5日设计完成 6月6日-6月15日修改、确定、发包 6月20日到位 　 5 房型看板 别墅房型 6 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月30日设计完成 6月1日-6月15日修改、确定、发包 6月20日到位 　 6 VI系统 　 　 5月20日-5月25日确定厂商 5月26日-5月30日设计完成 6月1日-6月15日修改、确定、发包 6月20日到位 　 竞争个案分析 水岸清华 威胁指数： ★ ★ ★ ★ ★ 占地面积： 19万平方米 建筑面积： 30万平方米 开发商： 苏州锦和置业开发有限公司 物业类型 ：别墅、高层、小高层 别墅产品： 联体 量体： 440户 面积范围： 190-230平方米 价格： 7500-8000元/平方米 公开时间： 8、9月份（预计） 客源： 私营业主,国企高级主管,政府官员 石湖庭园 威胁指数： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面积： 51344.30M2 建筑面积： 55142.89M2 开发商： 苏州顺达房地产开发有限公司 物业类型 ：别墅、多层、小高层 别墅产品： 独体、双拼、联体 量体： 50多户 面积范围： 250-500平方米 价格： 7500-8000元/平方米 公开时间： 6月份（预计） 目前情况： 客户登记 客源： 私营老板,外企高层管理人员、国企高级管理人员 竞争个案分析 竞争个案分析 越湖名邸 威胁指数： ★ ★ ★ ★ ☆ 占地面积： 352284M2 建筑面积： 253000M2 开发商： 苏州兴力达房地产开发有限公司 物业类型： 别墅、多层、小高层 别墅产品： 独体 量体： 58户，一期31户 面积范围： 200-500平方米 价格： 未定 公开时间： 10月份（预计） 目前情况： 客户登记 客源： 私营老板,外企高层管理人员、国企高级管理人员 苏州现代园墅 威胁指数： ★ ★ ★ ☆ ☆ 占地面积： 78222.7㎡ 建筑面积： 101163㎡ 开发商： 苏州市上投置业有限公司 物业类型 ：独栋、联排、叠加 别墅产品： 双拼联体 量体： 28万方 面积范围： 180-370平方米 价格：