广州本田汽车营销模式分析报告.doc

.（200　级） . . . PAGE 17 广州本田汽车营销模式分析 姓 名： 系 别： 专业班级： 指导教师： 　 目 录 答辨评价（教师评语）(2) 摘要(3) 三、 正文(4) 1、广州本田汽车有限公司的发展现状(5) 2、广州本田汽车有限公司的产品介绍(7) 3、营销模式分析(10) 4、营销策略分析(11) 5、广州本田SWOT分析矩阵(13) 6、营销模式创新(14) 7、心得体会(16) 四、 参考书目(17) 答辩评价： 成 　　　 绩： 答辩指导教师1： 答辩指导教师2： 教　研　室　主任： 日 　　　 期： 广州本田汽车营销策略分析 摘要： 通过对广州本田汽车有限公司的调研，从营销模式分析、营销策略分析、营销模式创新等方面在理论和实证方面对广州本田营销模式进行较为深入的探讨，归纳并总结出一些具有指导意义的汽车营销理论和技术。应用SWTO分析方法，从优势、劣势、市场机会、营销环境威胁等四个方面分析了广州本田营销环境，从理论、组织、策略三个层面分析了广州本田营销模式，并讲述了自己实习期间的心得体会。 关键词：广汽本田；营销策略；营销模式 一．广州本田汽车有限公司的发展现状 1.广州本田汽车有限公司简介 广汽本田汽车有限公司（简称广汽本田）于1998年7月1日成立，合资方及股比分别为：广州汽车集团公司50%；本田技研工业株式会社40%；本田技研工业(中国)投资有限公司10%，合资年限为30年。截至2012年10月：广汽本田现有员工7600多人，两个工厂（黄埔工厂、增城工厂）共占地面积193万平方米。 截至2012年，广汽本田已达到年产48万辆 汽车的生产能力。目前产销的六大车型分别是：2012款歌诗图（Crosstour）、2013款雅阁（Accord）、2013款奥德赛（Odyssey）、2012款锋范（City）、2011款飞度（Fit）及自主品牌2012款理念S1（Everus S1）。除此之外，广州本田即将在六月份推出新一代中级轿车凌派（Crider）。  2．广州本田汽车企业文化框架 基本理念 基本理念 1.尊重个性 2.三种喜悦 企业的 存在意义 =基本理念= 企业的运作规范 企业的 运作规范 =运营方针= 企业的 目标 =公司宗旨= 企业的 企业的 文化 =企业精神= 运营方针1.向高目标挑战 运营方针 1.向高目标挑战 2.重视理论、创意和时间 3.重视合作和信息交流 4.发挥专业才能，根据三现主义 （现场、现实、现物）开展工作 5.努力提高顾客满意度 公司宗旨 我们以国际企业为目标，通过向顾客提供世界最高水平的商品，贡献社会。 企业精神1.以人为本2.实现创新 企业精神 1.以人为本 2.实现创新 3.共享喜悦 1．雅阁（ACCORD） 本田雅阁在过去的十多年里已然成为国内中高级车的标杆之一，从第六代国产正式进入中国市场，到第七代树立标杆，再到第八代雅阁的“跃级而立”，大气、豪华、全面的特质使本田这个品牌在中国稳稳立足。 2.锋范（CITY） 本田锋范在同级别中属于比较省油的车型。整体质量稳定，偶发细节之处异响，车主用车过程中比较省心。大量爱卡车主表示锋范的音响效果非常出色，而且还配备了AUX接口和USB接口，这让车主感到十分方便。同时车主们普遍反映锋范动力表现十分出色，起步提速都非常带劲儿。 3.奥德赛（ODYSSEY） 现代英文中的奥德赛本是旅行者的意思，源于古希腊神话，是浪漫冒险的象征。当初，日本本田的研究设计人员在进行开发研究时，循着当年古希腊英雄史诗所叙述的历程，足迹跑遍了半个欧洲去寻求其浪漫理念的源头。最终设计出了颇具欧洲浪漫舒适风格的奥德赛原型。 4.歌诗图（CROSSTOUR） 歌诗图是 本田基于雅阁平台开发的一款休闲型轿车。外观方面，歌诗图造型类似 宝马X6，介于四门轿车与五门旅行车之间，是一款个性十足的跨界车型。在空间上，歌诗图和使用便利性上与旅行车相似，内饰和配置上接近豪华车。 5.飞度（FIT） 飞度引推出迎合了追求个性化人群的需求，在外形设计上做出了较大的改变，并添加了更为时尚、个性的颜色。飞度车由于其小巧、时尚的外型，受到了很多年轻的消费者的喜欢，飞度运动元素设计灵感来自赛车的空气动力组件，装备了全新设计的运动型前后保险杠和运动型侧裙边，使得本身灵巧的飞度增加了一分霸气，配合新增加的艾美紫、暴风银、夜鹰黑三种色彩，整个车体增添了不少饱满而时尚的色。 6.凌派(CIRDER) 凌派的前身就是广