房地产住宅小区的营销策划方案设计.pdf

实用标准 住宅小区营销策划方案 ××小区营销策划方案 一、前言 主要介绍营销策划理念、整体思路、目标等，略。 二、项目概况 1. 项目地理位置 ××小区地处×市西南角， 北临×市主干道××西路， 东临城市 次干道××路；西边紧靠拟修建的二环路干道，南依××镇××村， 小区地理位置较好。 2. 项目简介 ××小区是由××集团 — ××房地产开发企业投资开发建设 的大型生态人文居住社区。 以市场化运作为主， 主要面向中高档消费 群体。 该项目占地××亩， 总建筑面积××万平方米， 容积率为×× %， 建筑密度×× %，绿化率达×× %，总户数为××户。 三、本省房地产发展状况 1. 省会城市 — ××市的房地产发展状况。 （略） 2. 本案所在 — ××市的房地产发展状况。 （略） 四、本案周边消费群、地产情况分析 1. 本案周边消费群调查分析。 （略） 2. ××市房地产价格水平说明。 （略） 文档 实用标准 3. 住宅类物业近期市场特点。 （略） 4. 区域市场（××市城西区）主要楼盘概况。 （从发展商、地位 位置、占地面积、总建筑面积、绿化率、规模、物业收费等方面进行 对比分析，略） 五、本案 SWOT分析 （略） 六、本案市场定位及项目定位 （一）市场总定位 （二）项目定位 1．形象定位 2 ．户型定位 ①一室一厅（××余平方米）占 5%左右。 ②二室二厅（××余平方米）占 50%左右。 ③三室二厅（××余平方米）占 35%左右。 ④三室三厅（××余平方米）占 10%左右。 （三）客户群定位：从地域分布、职业特征、消费形态等方面进 行目标客户定位。 七、价格及价格策略 经过我部门周密调研， 并结合××城西周边主要竞争物业的销售 价格，我们认为，本案的全程控制均价为××元 / 平方米。 具体的定价参考因素有以下四个方面。 （一）制定价格策略时，须考虑市场竞争业态的变化，迎合消费 文档 实用标准 者的购买心理因素。 （二）根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销 售率实现的基础上进行考虑。 （三）项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势， 巩固及 塑造开发商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础， 并且明确远期的目标。 （四）单位定价原则 1．增大景观、中庭花园与其他单位的价差。 2 ．定价时注重采光、日照对单位的影响。 3 ．注重公共配套对住宅的影响。 4 ．注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。 5 ．复式单位与标准层单位的价差。 以上是作为定价时的一个参考因素， 最终还须在定价时做一个适 当的调整，务求整体价格合理。 八、销售策略 （一）销售时机选择，销售分期建议。 （略） （二）推盘方式 为了降低项目的市场风险， 实现利润目标最大化， 建议制订如下