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东南大学远程教育
市场营销
第十五讲
主讲教师:邱斌
2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 1
第六章产品策略
任何一个傻瓜都会做成一笔生意,然而,
创造一个品牌却需要天才、
信誉和毅力。
戴维·奥格尔维
2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 3
一、产品整体概念
二、品牌策略
三、包装策略
四、产品组合及其优化评价方法
五、产品生命策略
六、产品开发策略
2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 4
一、产品整体概念
1. 产品的概念与层次
2. 产品按有形性分类
3. 产品按消费品分类
4. 产品按工业品分类
2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 5
1、产品的概念与层次
(1 )产品概念:
狭义:
有一定物质形状和用途的物体;
广义:
向市场提供的能满足人们某种欲望与需要
的一切物品和劳务。
2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 6
价格——基础价格
市场提供物
的吸引力
产品 服务
特点 组合
和质量 和质量
市场提供物的组成部分
2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 7
(2)产品层次 潜在产品
期望产品
核心
产品
基础产品
附加产品
产品的5个层次
2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 8
2、产品按有形性分类
非耐用产品:
适合的营销策略是,使消费者能在许多地点购
买到这类产品,售价中包含的盈利要低,大力
做广告,吸引消费者尝试,以促其形成偏好;
耐用品:
一般采用人员推销和服务的形式,应当有较高
的利润,需要销售者提供较多的担保条件;
服务:
要求更多的质量控制、供应者;
2010-10-18 东南大学经管院《市场营销》 9
3、产品按消费品分类
A、分类方法一:
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