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HRBP 如何做到懂业务——业务洋葱模型(IPO) 知识点 1、什么是业务洋葱模型(IPO) 2、业务圆心四个关键点 3、如何靠近业务圆心 一、什么是业务洋葱模型(IPO) 业务圆心像一个洋葱。“业务圆心”好比下图的业务洋葱模型(IPO)。 第一层：行业层（Industry ） 我们所处的是什么行业，产业上下游是什么？整个市场的蛋糕有多大，同行有哪些？ 竞争对手都有什么玩法，我们业务模式有哪些创新，绝对竞争优势和相对竞争优势有 哪些。 第二层：产品层（Produce ） 我们的蛋糕是什么，我们主力产品是什么，哪些产品是防御性的，哪些是战略性的， 产品的核心创新点是，我们的用户都是哪些圈层，第一波用户怎么来。 第三层：运营层（Operation ） 我们怎么做蛋糕的，核心团队是技术基因还是销售基因，组织架构与团队如何分工， 业务流程怎么走，各块（如研发、生产、销售、售后等）是怎么运作的，各岗位输入 输出是什么。 业务洋葱模型三层内容之间的核心逻辑是，任何公司都存在行业之中，一家公司赖以 生存靠的是核心的产品/业务，好的产品是需要靠谱的运营和管理。 二、业务圆心四个关键点 1、“公司 business 的原点” 其实就是 boss 创业的初心、公司主营业务，商业闭环，公司怎么挣钱，现有的核心 业务和核心产品。 2、“组织成长的节点” 公司发展到这个阶段，与之相对应的，团队中的人和组织是否匹配，鼓点准不准，节 奏和步调是不是一致？现在的组织架构和人才是否满足业务的发展？ 3、“管理上的痛点” 公司倡导的价值观怎么下沉？对用户如何避免过度承诺，对员工如何避免过度压榨？ 现在的团队文化味道对不对？ 4、“业务 partner 盲点” 老板关心不在眼前的干部是否称职，业务做的好？火线提拔的干部需要什么补充什么 能力？ 当然，不同的老板对业务的解读一定是不一样的，对 HR 的要求也是如此，角下的 HRBP 的“起点“。 接着我们聊一聊如何去做一个靠近“业务圆心”的 HR。 三、如何靠近业务圆心 1、体现专业度 如何体现 HR 的专业度，这个听到耳朵都起了老茧，怎么才能体现专业度呢？有一个 例子，业务意识弱和业务意识强的两个 HR ，跟一个技术总监来对接岗位需求，他们 在招聘一个研发经理。如下 业务意识弱 HR VS 业务意识强 HR BOSS 业务意识弱 HR 业务意识强 HR 需要招前端开发经理， 招聘这个岗位，有 1.现在这个前端经理能不能想办法留下？ 现在这个要离职！ 啥具体要求？ 2. 实在留不下，能不能让他帮忙推荐人？ 1. 哪几家公司的前端做得比较好？ 背景要求：二线以上互 ◆详细了解现前端经理情况并想对策。 联网公司背景，最好有 好的 2. 为什么非二线以上互联网公司不考虑？ 上市公司工作经历，统 3. 做前端的学历通常不高，统招本科这条是不是 招本科，3 年以上前端 可以放宽 开发经验，有带过团 队。 1.5w 的薪资和职位需求和市场行情明显不符，