九阳豆浆机市场领导者的竞争战略.docx

九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略 【最新资料， WORD文档，可编辑】 九阳豆浆机：市场领导者的竞争战略 山东九阳小家电有限公司成立于 1994年 10月工程师王旭宁和他年轻的北方交通大学的师 兄弟们下海创业 , 发明了集磨浆、滤浆、煮浆等诸功能于一身的九阳全自动豆浆机。结束了中国 人过去一直用石磨做豆浆的时代。 九阳牌系列家用豆浆机拥有 23项国家专利，年销量突破百万台， 年产值几个亿 , 成为全球最大的豆浆机制造商。 九阳豆浆机风行全国，诱发了投资者跟进效仿热潮。全国各地如雨后春笋般新生了 100多 家豆浆机生产企业，规模较大的如福建的迪康，广东的科顺、雄风，河南的田山等。 2001年6 18日，荣事达在沈阳宣布要在 2年内成为豆浆机的主导品牌。 10天之后，美的公司也宣布斥资 3000万进入豆浆机领域，并计划年内生产能力达到 150万台，进入行业前两名。其他曾进入豆浆机行业的大家电企业还有海尔、澳柯玛等。 作为豆浆机行业的主导品牌，九阳面对纷至沓来的激烈竞争，并未显得手忙脚乱。采取的 主要措施是： 1、技术创新。 在2001年度投入大量科研经费，研发了全新的专利“浓香技”；推出九阳 “小海豚”浓香豆浆机，迅速畅销全国。在品质管理方面，除进行常规的各项生产检验外，还单 独成立了多个实验室 , 如电机实验室、成品实验室等，对关键配件和整机进行全面实验检测。由 于在技术方面不断推陈出新， 2001年九阳豆浆机销量达到 160万台，远远甩开了竞争对手，市场 占有率始终维持在 80％以上，销量年年第一。 2、战略调整。 为了在新技术、新材料、新工艺等方面赶上潮流，同时降低制造成本，在 北方驻守了近十年后的九阳决定将公司的研发和制造重心南移，利用当地丰富的 OEM(Original Equipment Manufacturing) 资源，将研发、制造和销售三个重点减为两个重点，其中的制造环节 将慢慢淡出。 3、产品多元化。 九阳 2001年进入电磁炉行业，九阳人想通过电磁炉再现成功的一跃。九 阳电磁炉自上市以来，也取得了不凡业绩。 2003年3月，九阳电磁炉荣列“全国市场同类产品六 大畅销品牌”。 2003年度九阳位居全国电磁炉行业前两名，成为电磁炉行业主导品牌。 思考题 1、九阳豆浆机长时间占据市场领导地位的原因是什么？