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增员成功六法则 平时建立良好的人际关系，当你的增员对象，来办公室， 每个成员都用亲切、有效率的方式来招呼他。 一人一名片，一人一问候。 此六种方法，丝丝相扣，缺一不可。 六、团队作战 如何吸引对方？ ? 永续经营的条件 ? 最好的成长的环境 ? 利人利己的事业 ? 公平开放的升迁机会 ? 增员成功六法则 永续经营的条件（第一卡） 1 、推销奖金 2 、续期津贴 3 、组织津贴 4 、领导津贴 5 、出国旅游 6 、育成奖金 7 、年终奖金 最好的成长的环境（第二卡） １、 早会（我们成长的关键） 2 、衔接训练（推销能力） 3 、推介会（成功分享） 4 、主管训练（组织管理） 5 、研习会（扩大交流机会） 6 、讲师培训（能力的提升） 7 、公司各种课程 利人利己的事业（第三卡） 1 、 助人家庭有保障 2 、助人留下血汗钱 3 、让自己更有成就感 4 、帮自己结交更多的朋友 5 、 让自己有钱又有闲 公平开放的升迁机会（第四卡） 1 、 6-9 个月升主任或组经理 2 、 1 年升分处经理 3 、 1 年６个月升处经理 4 、 晋升分部经理 5 、晋升部经理 6 、晋升副总 7 、晋升总经理 增员成功六法则 （第五卡） 1 、建立联系 2 、 建立他对公司整体上的好感 3 、 运用心谈法 4 、 慎重单独拜访 5 、 请君入宝山 6 、 团队作战 知道路 , 路就不远 不知道路 , 路就很远 快乐营销 有效增员 授课大纲 ? 增员的意义 ? 增员的方法与技巧 增员对象的来源 增员成功六法则 如何吸引对方 ? 增员宝典 close 的话术 单位主管为什么不愿增员？ １、不了解团队经营的重要性 ＝＝＝》团队出击胜于单打独斗 ２、陷入“增员恐惧症” ＝＝＝》预防胜于治疗 ３、吸引的人才留不住 ＝＝＝》育成与辅导不得力 ４、无法让新员更成功 ＝＝＝》善用资源、借力使力 增员的意义 ： ? 所谓增员就是不断地找出符合基本 条件的人，吸引他们来参与选才的过 程。增员和销售保单是保险事业的两 大任务，二者相辅相成，就好象一艘 船的两支桨，缺一不可。 增员的意义： ? 不增员即死亡 ? 增员是一个营业单位持续经营与 发展的基础 ? 增员就是播种未来 ? 唯有组织是永恒的 增员的好处 ? 行业发展的需要 ? 公司发展的需要 ? 个人发展的需要 一、行业发展的需要 ? 寿险行业是以“人”为本，永续经 营的行业 ? 市场发展呼唤高素质的人才，为客 户提供更好的服务 ? 我国寿险业处于拓荒时代，保险密 度及深度很低，从业人员不足 二、公司发展的需要 ? 组织发展是寿险业发展的两大发展诉求之一 ? 合作的好处 广集人才 扩大组织 提高产能 提升形象 抢占市场 取胜他人 吐故纳新 注入活力 稳定队伍 提振士气 壮大实力 永续经营 三、个人发展的需要 ? 演而优则导 ? 增员可以使自己不断地成长，更坚强工 作 ? 增员是增加业绩“收入”的不二法门 ? 增员可以给个人带来源源不断的成就感 ? 增员＝＝》晋升 ? 增员＝＝》生存 ? 增员可以使个人与公司一起成长 增员八宝图： 增员 增援 增言 增远 增媛 增元 增缘 增源 增圆 启 示 ? 下君者，用己之力 中君者，用人之能 上君者，用人之智 ? 舍得－－有舍才有得 授课大纲 ? 增员的意义 ? 增员的方法与技巧 增员对象的来源及甄选 增员成功六法则 如何吸引对方 ? 增员宝典 close 的话术 增员中要把握的原则 ? 寻找一些可能会在销售行业发展成功的人选 ? 剔除那些不符合你最低标准的人选 ? 从候选人中挑选最适合你的营业单位的人选 ? 使候选人相信寿险营销是一个适合他的行业 ? 使候选人在辞退现有工作前完全了解寿险营销的 工作性质 优势增员八步曲： 对象开拓 计划与联系 接触（初次面谈） 说明（事业说会） 面谈甄选 促成