店铺经营促销60法MicrosoftWord文档.pdf

零售业 60个创意促销方案 方案 1 错觉折价 —— 给顾客不一样的感觉 例： “花100元买 130元商品 ”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是 优惠不是折扣货品。 方案 2 一刻千金 ——让顾客蜂拥而至 例：超市 “10分钟内所以货品 1折 ”，客户抢购的是有限的， 但客流却带 来无限的商机。 方案 3 超值一元 ——舍小取大的促销策略 例： “几款价值 10元以上的货品以超值一元的活动参加促销 ”，虽然这 几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售， 结果利润是反增不减的。 方案 4 临界价格 ——顾客的视觉错误 例： 10元改成 9.9元，这是普遍的促销方案。 方案 5 阶梯价格 ——让顾客自动着急 例： “销售初期 1-5天全价销售，5-10天降价 25%,10-15天降价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表 面上看似 “冒险 ”的方案，但因为抓住了顾客的心里， 对于店铺来说， 顾客 是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对 于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去， 因此，最后投降的肯定就是顾客。 方案 6 降价加打折 —— 给顾客双重实惠 例： 所有光顾本店购买商品的顾客满“ 100元可减 10元，并且还可以享 受八折优惠 ”先降价再打折。 100元若打 6折，损失利润 40元；但满 100减 10元再打 8折，损失 28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。 方案 7 百分之百中奖 —— 把折扣换成奖品 例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合 了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满 足，双管齐攻收销匪浅。 方案 8 摇钱树“ “——摇出来的实惠 例：圣诞节购物满 38元即可享受 “摇树 ”的机会，每次摇树掉下一个号 码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光 顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。 方案 9 多买多送 —— 变相折扣 例：注意送的东西比如 “参茸产品 ”可是是 “参茸 ”也是可以是 “参茸酒 ” 也可以是 “参茸胶囊 ”。其实赠送的商品是灵活的。 方案 10 组合销售 —— 一次性的优惠 例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。 第一节 按年龄促销 方案 11 主动挑错 —— 打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到 客户信任。 方案 12 赠之有道 —— 满足女顾客的 “心 ”需求 例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货 品又来购买增加了店铺销量。 方案 13 货比三家 —— 顾客信任多一点 例：售前劝告 “货比三家 ”提高客户的信任度。 方案 14 吃出幸运 —— 为幸运而疯狂消费 例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告 词 “幸运，越多越好 ”。优势：商品优势， 顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒 绝的；幸运比例优势，消费额度高抽的奖项高，中奖率高，这样中奖比 例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。 方案 15 档案管理 —— 让顾客为之而感动 例：在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客。 方案 16明星宝宝 ——抓住家长的心里 例：通过评选明星宝宝，增加门店的知名度，增加来客数。 方案 17 混乱经营 —— 乱中取胜的好办法 例：服装地摊的乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而 行之，摆设可以反映价格信息。 方案 18货比好坏 ——好货需要劣货陪 例：将质量差异大而外形相同的货放在一起销售，效果明显。 方案 19排位有诀窍