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内衣行业B2C零售运营新方向 这里能否你找一些数据来说明***内衣为什么要选择网络销售这一途径，而 且是现在就要开始 整个行业的趋势 选择了网络营销的品牌 曼妮芬，欧迪芬，戴安芬，littlekiss,美思，安莉芳，芬怡 奇丽尔 这几个比 较有名 比如： 一些三线品牌通过网络已经做得不错的：GAINREEL 某些单件产品上线1个月 销 量达到288件 曼妮芬集团网上直销旗舰店 （拍拍店）2006年12月至2007年6月，网店流量770392 人次。商品数量664件 你有没有算过自己去年花了多少钱在网上买东西?昨天互联网调查机构艾瑞公司 与淘宝网共同发布了《2007中国网购报告》显示:去年国内网购总交易量达594 亿元。北京网民交易总额约47.7亿元，约等于整个王府井商业区年经营额的八 成。 报告显示，在电子商务网站注册并参加网购的北京网民数量为449万，每位 网民平均在网上消费了1121元。网上购物的巨大实力显然让许多人感到吃惊。 统计数字显示，王府井各类商业设施有176家，目前街区内商业经营面积达36 万平方米，年销售额超过60亿元。去年北京网购总规模相当于王府井商业区年 经营额的八成。 分析内衣销量一年翻百倍 在2007年，北京美女们纷纷把购买衣服的途径确定为互联网。淘宝网数据 显示，北京的女士内衣交易量从2006年的34万元猛增到3800多万元，涨幅在 全国14个主要区域中排列前茅。此外，女鞋、女士箱包在北京的网购交易量增 长也分别排在二三位。 2007 内衣行业面临“新拐点” 内衣，作为人体的贴身服饰，在伴随中国市场经济的崛起而飞跃发展，短短 十余年间，逐步形成了基本完善而成熟的产业和市场体系，成为中国服装行业最 具潜力的产业之一。在 2006 年的中国零售市场调研报告中，内衣以 16.7%的速 度跃居服装行业增长前三位，无论是常规内衣、美体内衣、保暖内衣、家居服、 还是文胸、底裤……，正成为中国服装市场消费的一个热点。在行业日趋成熟、 利润逐渐降低的激烈竞争下，内衣企业2007年该如何应对？ 10年一个轮回，10年一次变革，2007年将成为内衣行业发展的新拐点，一 1 个创新思变的新起点。理性回归，将成为2007年及未来中国内衣市场的主流。 一 行业从无序走向规范 一件常规的保暖内衣，被炒到了六七百元，可以讲这个行业原来玩得“比较 疯狂”，而最早的几个品牌都没有真正的生产基地支撑，都是先收经销商预付款 再到工厂贴牌生产，进入门槛较低、技术含量较低，使更多大的经销商与加工商 纷纷涌入，在激烈的促销战、价格战中产品利润空间严重缩水，在行业催熟中严 重透支了市场，浮躁、不诚信成为内衣市场的一个共性，但行业已经形成并被认 知。 正如中国最初家电行业进化历程一样，内衣行业已经度过了其萌芽发展的初 期，由原来比较奢侈的个性消费品到逐步普及化、大众化，再到成为人们生活必 不可少的一种快速消费服饰，内衣行业的暴利时代已经结束，保暖内衣招商预付 款的行业游戏规则也已经被逐渐打破并开始走向规范的体系化运作，内衣产品产 业链条的价值利润趋于合理化，凭借一个概念、一个明星、一次大的招商会或一 次大的促销活动来拉动经销商，拉动消费者的“蒙派营销模式”将被终结，内衣 企业必须从战略及行业的角度来重新审视市场运作，在目前中国内衣市场环境下 的机会概率将越来越低，必须凭借规范的运作方能长久立足。 顺势方能大有所为，任何一个行业都有其发展、成熟的阶段周期，这是行业 的必然。在经历过保暖内衣广告战、明星战、终端站、价格战洗礼后的中国内衣 市场，将日趋成熟并稳健增长，它将在行业的变革中存在发展，也必将伴随中国 经济GDP的增长与中国巨大的消费群体而成熟扩大。但目前仍然处于群雄混战的 战国变革时代，伴随国家标准的出台，渠道商场对保暖内衣区的收缩和消费者理 性购物意识的逐渐形成，中国内衣市场将逐步在无序中开始走向规范，将在大众 化、品牌化、细分化、系统化中迎来新的商机与挑战。 二 竞争从产品走向品牌 回顾中国内衣市场的发展历程，无论是文胸的爱慕、曼妮芬，还是常规内衣 的三枪、宜而爽，还是保暖内衣的俞兆林、南极人、北极绒、猫人、暖倍儿、朵 彩、顶呱呱……企业的快速崛起最早决定于市场机会点的捕捉与行业的倍速催 熟，但在中国特