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精品文档 精品文档 PAGE PAGE # 欢。迎下载 精品文档 精品文档 PAGE PAGE # 欢。迎下载 精品文档 精品文档 1 1欢迎下载 新产品上市策划方案 策划名称： X X 新产品上市策划方案 所在班级： 策划团队： 策划时间： 、八 前言 简述策划的背景、目的、方案的主要内容 （分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方 案的主要内容） 其中，背景资料：已给定，提炼即可 目的：从测试任务可知 本方案的主要内容：即目录中的主要内容，也即作品中 的“具体内容”，即市场分析、新品分析、新品SWO分析、产品定位、 推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。 目录 TOC \o "1-5" \h \z \o "Current Document" 一 市场分析 4 企业的宏观环境以及行业分析 4 消费者对产品的偏好分析 4 竞争产品分析 4 新产品上市的竞争状况 4 \o "Current Document" 二 新品分析 4 新产品特点描述 4 新产品核心利益点分析 4 \o "Current Document" 三新品SWO分析 4 新产品优势 4 新产品劣势 5 新产品机会点 5 新产品威胁点 5 \o "Current Document" 产品定位 5 市场细分 5 目标市场选择 6 市场定位 6 \o "Current Document" 定价策略 7 \o "Current Document" 推广目标 7 营销目标 7 具体目标（目标明确、具体、具有可行性） 7 \o "Current Document" 推广策略 8 广告语、广告主题设计 8 公关活动宣传活动安排 8 其他促销活动 8 媒介选择 8 \o "Current Document" 经费预算 8 \o "Current Document" 效果评估 8 绩效评价指标 8 收集数据的方法 9 一 市场分析 企业的宏观环境以及行业分析 人口，政治，经济，自然、文化，科技。 波特五力模型 -- 五力 分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价 能力、潜在竞争者进入的能力、 替代品的替代能力、 行业内竞争者现在的竞争能 力。 消费者对产品的偏好分析 竞争产品分析 市场分析要透彻、到位。 SWOT 分析（企业内部的优势、劣势，企业外部的机会、威胁） 新产品上市的竞争状况 从以上分析中得出这一情况。 市场补缺者（成为市场补缺者，能获取良好的市场反应） 二 新品分析 新产品特点描述 要描述详细。（客观描述） 新产品核心利益点分析 分析要准确， 要有卖点，即产品具备何种前所未有、 别出心裁或与众不同的 特色、特点。 产品卖点可从以下六个角度来寻找： 具有什么产品特色； 能够解决何种问题 或需求；可以在何种特定场合使用； 适合于何种使用者类型； 相对竞争产品具有 何种优势；是整个产品类别中的佼佼者。 差异化：差异化是生产者向市场提供有独特利益， 并取得竞争优势产品的过 程及结果。 三新品SWO分析 新产品优势 精品文档 精品文档 PAGE PAGE #欢迎下载 精品文档 精品文档 PAGE PAGE # 欢。迎下载 新产品劣势 新产品机会点 新产品威胁点 分析要准确 整合出例图如下，简要阐述采取四大战略的方式： （注意调整表格大小） 夕卜部内部 优势-Strength 丰富的经验和技术 企业品牌 企业形象 人力资源 劣势-Weakness 管理模式 经营成本 品牌认知度差 产品缺乏创新 机会-Opportunity 汉咼退出中国市场 金融危机的影响 中草药、天然产品越来越 受青睐；男性产品的缺失 SO战略 提咼市场的占有率（S1O1） 收购其它公司（S1Q） 开发新的市场（SO） WO战略 稳定企业内部管理（W02） 调整产品价格（W02） 推出新产品（WC） 威胁-Threat 强有力的竞争者 国家出台相关支持本土企 业发展的政策 本土企业的发展 ST战略 投入研发，提咼自我技术水 平，加强营销策路（S1O1O3） 提高企业的公益形象，作好 政府公关（SC2） WT战略 改进成本控制管（ WOC3） 研发新产品（WOiQ） 增强顾客品牌认知度 （W3O3） 四产品定位 产品市场定位要符合市场实际情况、定位要具有竞争力。 如1： 产品定位：产品形象亲切、高品质，强调“香谷坊”花生油“香”的特点。 价位为XX处于市场中何等水平，价格合理。 在包装上突出“香谷坊”古香古色的文化底蕴，同时将“香谷坊”花生油 “香”的特点用文字和视觉传达出来。强调“香谷