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营销策划 班级 姓名 1 / 8 糯玉 M 种子营销策划方案 第一部分 目录 一、糯玉 M种子市场宏观环境分析 二、消费者定位分析 三、产品特性定位分析 四、营销产品描述 五、营销组合策略以及执行 第二部分 策划方案 一、糯玉 M种子市场宏观环境分析 1. 糯玉 M种业发展简况 糯玉 M是玉 M传入我国后由于云南广西一带的傣族和哈尼族有喜爱粘食的习 俗，在长期的栽培实践中选择粘食型玉 M突变体培育而成的。 1970年美国玉 M遭 受玉 M叶枯病重创之后，由于糯玉 M表现出优良抗性和独特品质，才使之成为研 重点。 20世纪最近 50多年，糯玉 M淀粉用途的新发现导致糯玉 M在美国、加拿大 2 / 8 以及欧洲有较稳定的面积。美国现在有 6个私人公司致力于糯玉 M的推广，糯玉 M 种植面积约占玉 M总面积的 1.4 ％即40万公顷左右。目前美国利用糯玉 M的支链淀 粉制作的食品已有 400多种，欧洲、韩国、日本等发达地区对糯玉 M的研究和利 用也都十分重视。 我国糯玉 M育种研究工作大约始于 20世纪 80年代初，山东烟市农科所等一些 科研单位开展普通玉 M育种的同时，率先尝试了糯玉 M育种工作，但受当时条件 的限制，大都未能系统而深入地进行，使我国糯玉 M育种研究工作长期处于低迷 的状态，生产上种植的也多是农家种，不仅产量低而且抗性差、成熟晚，形成 了我国糯玉 M种植面积零散、品种少、产量低的落后局面；进入 90年代，我国糯 玉 M育种研究工作受我国经济的快速发展及市场需求的刺激逐渐开始起步，研究 人员和加工生产单位迅速增多，并陆续选育出一批产量较高、品质较好的糯玉 M 新品种。 2. 近期发展状况和趋势预测 1）发展状况：我国的糯玉 M主要分为鲜食甜糯玉 M、饲料用糯玉 M和工业用糯 玉 M。现在国内糯玉 M种子的研发水平较低，国外高质量的糯玉 M产品缺口很大， 有很大的发展空间。大力发展糯玉 M种业不但可以满足国内的需求也完全可以成 为出口创汇的一项大宗产品。目前，糯玉 M的生产加工在山西省已成为一项地方 性龙头产业，集体、个人加工厂家达 30余家。 2）趋势预测： 1. 发展高产量高品质品种。 2. 品种抗性有待提高，如耐低温和抗病性。 3. 缩短育种周期。 常规育种周期太长，种质创新进程较为缓慢。 二、消费者定位分析 1. 目标市场细分 1）种植面积较小的零散农户 2）面积较大的农场用种 3）各种子代售公司 2. 糯玉 M消费市场的特征 3 / 8 1）市场分散程度高； 2）市场需求潜力大； 3）市场竞争手段缺乏，产品雷同程度高； 目前我国各种子公司的产品大多相同，产品差异不明显，各公司还没有形成 自己的特色产品，不具备垄断竞争的条件。 3. 竞争对手分析 现在研发糯玉 M 的国内种子公司有：辽宁东亚种业有限公司、四川国豪种