2019销售第二季度工作总结.pdf

仅供参考 2019 销售第二季度工作总结 日期：__________________ 姓名： __________________ 单位： __________________ 第 1 页 共 15 页 仅供参考 2019 销售第二季度工作总结 2019 销售第二季度工作总结（一） xx 年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的 工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总 结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信 心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。 下面我对本季度的 工作进行简要的总结。 我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部， 在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务 9 部。在来公 司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司 之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和 产品方面的难点和问题， 我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经 理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策 略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的 信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现 在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客 户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力， 也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断 的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有 了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在 一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综 合事业部的整体销售业绩。 一、部门工作总结 第 2 页 共 15 页 仅供参考 在将近五个月的时间中， 经过综合事业部全体同事共同的努力， 使 我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识， 同时也取得了宝贵的销售经 验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做 法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第一季度的销售情况： 1 月总业绩： 166700 2 月总业绩： 241800 3 月总业绩： 252300 从上面的销售业绩上看， 我们的工作做的是不好的， 可以说是销售 做的十分的失败。在盐城市场上，虽然 xxx 行业公司众多，但我公司一 直处于垄断地位！ 那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客 观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题， 主要表现在： （1）销售工作最基本的客户访问量太少。 综合事业部是去年 xx 月 月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有 313 个，加 上没有记录的概括为 46 个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月 拜访的客户量平均为 9 个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作 没有做好。 （2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不