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购销合同主要条款起草指引 V1.0 浙江中天房地产集团有限公司综合管理部 购销合同主要条款起草 为强化合同签订阶段的风险控制，确保合同条款准确、完备，减少合同履行 过程中的争议。 房产集团综合管理部根据房地产建筑市场特点， 对购销合同条款 风险因素进行了归纳总结，对各条款起草中应注意问题予以提示，形成本指引， 供合同经办人员起草合同时参考借鉴。 合同履行过程中的争议通常有类，一类是合同条款约定不完备、不严谨、表 述不准确造成合同约定不明、 理解不同产生的争议， 一类是履行过程中违约导致 的争议。合同条款约定不完备、 不严谨、 表述不准确造成的争议属合同签订阶段 风险控制因素，该风险因素可通过合同主要条款的设计予以降低。 根据《合同法》第 12 条和第 131 条的规定，买卖合同一般包括以下条款： 当事人的名称或者姓名和住所、标的物、数量、质量、价款；履行期限、地点和 方式；包装方式、检验标准和方法、结算方式、合同使用的文字及其效力；违约 责任，解决争议的方法等条款。 1、当事人的名称或者姓名和住所条款 当事人的名称或者姓名条款体现的是缔结合同双方的主体身份。 合同经办人 员在起草该条款时应注意的是， 根据法律规定各种类型的企业和个人都可以成为 合同的卖方或卖方， 但是 “项目部”、“工程部”等不是符合法律规定的合同主体。 同时，该处的合同主体应当与在合同最后签字或盖章的单位或个人一致。 当事人 的住所与发生纠纷后管辖法院有关，当事人是自然人时应考虑在合同中标明住 所，企业住所地一般可通过工商档案确定，可考虑不填。 2、标的物条款 买卖合同的标的物即货物， 标的物是合同双方当事人的权利和义务共同指向 的对象，它体现着当事人订立合同的意图。标的物通常通过品牌、规格、型号等 内容来体现。 签订合同时， 要使用标的物的学名并使用全称， 名称的约定必须规 范、明确、具体，不得使用俚语、俗称或方言。如果交易的是特定货物，必须要 写明它的详细特征， 比如型号、 出厂时间等。 如果一次性购买不同种类和规格的 商品，则应在合同中写明每一种类或者规格货物的基本情况。 需要特别主要的是， 对于机电等配套产品，不仅要写明主机（主物）的名称、品种、型号、规格、等 第 1 页 共 10 页 购销合同主要条款起草指引 V1.0 浙江中天房地产集团有限公司综合管理部 级和花色，必要时还应写明随主机的辅机、配件的名称、品种、型号、规格、等 级、花色等内容。 3、数量条款 标的物的数量是买卖合同的必备条款。合同中的量除了通常所理解的量以 外，还包含计量方式（单位）的约定。合同的数量有多种约定方式，有的是明确 约定具体的量，有的是约定计算方式。数量争议往往因计量方式约定不明产生， 比如说用“一车”、“一批”等字眼。因此，约定数量条款时必须采用规范的计量 单位。 4、质量条款 质量是否符合要求决定合同目的能否实现，质量条款也是合同的重要条款。 质量的约定应根据标的物的具体情况， 有国家、行业标准的建筑材料和机电设备 产品，可通过约定适用的规范标准达到明确质量要求的目的； 天然的出产物或质 量受原材料影响较大的石材、 瓷砖等产品以及无法用文字表述的产品， 可通过双 方共同封样的方式明确质量标准；非标准的加工定做产品则可以通过明确原材 料、技术参数要求等对质量要求予以明确。 合同约定采用规范来明确质量时应注 意不同规范的产品质量要求不同， 应选择质量要求高的规范。 合同约定采用封样 的方式明确质量要