商业模式设计与创新40455(实用课件).ppt

商业模式设计与创新40455(实用课件) 创新与企业家精神 ——光华创业精神大奖的魂 潜在创新的来源 意外之外的成功（自身或竞争对手） 意料之外的失败（自身或竞争对手） 不一致 流程需求 行业和市场结构的变化 人口特征的变化 新知识 金点子 Peter F. Drucker 企业存在的唯一目的创造顾客 描述一个商业模式？ 如果让你来经营一个足球 俱乐部 … 描述一下你的足球俱乐部的商业模式 describing how a wealth management bank acquires its clients 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？ 客户 提供物 价值 主张 客户 细分 价值主张 1 价值主张 2 … 目标客户群 1 目标客户群 2 … 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（商业模式） 壮观的攻势 足球 粉丝 客户 提供物 广告位 与 高曝光率 广告主 … … 你针对哪些客户细分提供什么样的价值主张？（案例） 你如何接触你的客户？ 客户 提供物 价值 主张 渠道通路 与 沟通 价值主张 1 价值主张 2 … 渠道 1 渠道 2 … 你如何接触你的客户？（商业模式） 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 … 壮观的攻势 足球 体育场 及 票房 客户 提供物 俱乐部自有 TV频道 粉丝 手机TV 广告位 与 高曝光率 销售队伍 广告主 你如何接触你的客户？（案例） 你如何建立客户关系？ 客户 提供物 价值 主张 客户 关系 价值主张 1 价值主张 2 … 渠道 1 渠道 2 … 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 … 你如何建立客户关系？ （商业模式） 壮观的攻势 足球 个性化网站 （售票） 客户 提供物 团队博客（RSS） 粉丝 … 你如何建立客户关系？ （案例） 你如何用商业模式 赚钱？ 财务 提供物 价值 主张 收入 来源 价值主张 1 价值主张 2 … 收入来源 1 收入来源 2 … 客户 细分 目标客户群 1 目标客户群 2 … 你如何用商业模式 赚钱？（商业模式） 壮观的攻势 足球 门票销售 财务 提供物 TV频道 订阅费 粉丝 手机TV 订阅费 广告位和 高曝光率 广告收入 广告主 你如何用商业模式 赚钱？（案例） 商业计划书 * /photos/barretthall/331459910/ CC Attribution License Rob * /photos/dankamminga CC Attribution License Dan Kamminga * /photos/batrace/144967407/ CC attribution license oscar federico bodini * /photos/analogian/185936714/ CC Attribution-NoDerivs License Will Luo * /photos/photocapy/172194853/ CC Attribution-ShareAlike License Photocapy * /photos/clearlyambiguous/107001491/ CC attribution license Scott Robinson