销售经营分析报告.pptx

营 销 三 部 1-4 月份 销 售 分 析 报 告;;分析：销售三部2011年1-4月份总销量同比增长了2245万，并且连续4各月持续增长。;;分析：销售三部2011年1-4月份高价面较同比增长了592万，并且连续4各月持续增长。;;分析：1、销售三部2011年1-4月份人均贡献较10年1-4月份全部有所增长，但是低于 同行业人均贡献。 2、根据AC尼尔森数据各价格带市场容量分析，销售三部要进一步提高人均销售贡献率。;;2011年1-4月份市场一元面发展趋势;;分析：从上面可以看出：销售三部干脆面的销售占市场容量的5%； 整体市场占有率远远低于行业平均占比16%要求。;; 1）、1-4月份小金装、精品系列、魔鬼辣面等产品通路价格体系得到了进一步的稳定； 2）、推拉结合策略：粉面搭档、魔鬼辣面等，利用产品的特色，通过大进一步强化市场推力，提高经销商铺货的积极性，快速提升产品铺货率； 3）、小金装、新御品、粉面搭档等产品加强了通路推广力度和标准化市场建设； 4)、聚焦策略：干吃面、小金装、精品思圆聚焦三级、四级区域强势市场和有效价值点，快速引爆了局部市场； 5）、单品突破：销售三部1-4月份形成了以金装思圆和御品思圆、魔鬼拉面为主导的产品结构： ;分析：销售三部2011年1-4月份平价面（金装思圆、精品思圆）占比较高； 下一步着重提高容器面和中价面以及干吃面的市场占比。;;;;;分析：从上面可以看出：销售三部针对干吃面的推广进度缓慢，远没有达到行业 干吃面16%的市场份额，下一步要加强干吃面的推广进度，使干吃面迅速上量， 缓冲销售三部淡季的任务压力。;;项目; 月份 客户;;;;;;户区;区域;类别;省份;类型;;销售三部各产品销量规划;35