XXX商业连锁有限责任公司品类管理.pptx

;实施品类管理的背景  ——依据调查;实施品类管理的背景  ——依据行业状况;实施品类管理的背景  ——依据国内外零售企业发展趋势;品类管理原理;制 造 商;供应链越长，消费者的需求被放大越多;高效消费者回应（）的长远目标;;消费者;与品类管理的原则;高效消费者响应;;第二部分;品类管理的四个步骤;;零售商的策略;〈二〉制定品类的生意计划;品类管理过程;;、品类角色;;;品类角色的比例;、品类评估;、品类评??表;、品类策略 根据不同品类角色制定有效的品类策略是超市最重要的成功因素;;;〈三〉实施品类计划;设定奖励机制;设立良好有沟通渠道;〈四〉品类生意回顾;第三部分;品类管理四大战术;;〈一〉 高效的品种组合;;货架原则（）; 高效的产品组合;产品组合;品种优化管理;;;;;;;数据化货架优化管理一个令商店增加竞争力的重要方式;货架对消费者非常重要，因为：;;:产品摆放空间;以前;; ;目前新品引进中的问题：;份额;方法： 新产品评估 品类角色（目标性、常规性、季节性、便利性） 产品特点（产品表现及新功能、性能价格比、消费者测试、盈利能力、销量潜力） 市场支持（媒体投入、样品派发消费者试用活动、消费者教育、公关活动专业协会认可） 店内推广活动（店内促销、店内演示店内广告、助销、陈列基金） 供应商（ 生产商过往三个月店内销售业绩、(相关) 该品牌 过往三个月店内销售业绩、生产商分销新品的能力、付款期）;快速 启动;〈三〉 高效定价及促销;定价与促销的目的：;定价考虑因素：;定价：由品类角色决定品类毛利率;促销流程;; 促销机会分析;第三步：确定促销计划;第四步：实施计划、促销回顾; 高 效 促 销 = 大 幅 降 价;〈四〉 高效的产品补货;高效率产品补货（）;缺货现状小结;缺货的根本原因— 通过调查，得知零售商缺货的原因下由于零售商的管理责任产生;高效消费者回应()远景;自动补货——;提高服务水平，减少库存资金及潜在成本节约; 高效的补货 供应链的补货环节;补货的技术;第四部分;主要内容;品类管理六要素; 组织机构——品类经理的角色 领导零售集团经营所负责的品类，实现品类的经营目标 领导各商店对品类计划的实施工作，使品类的策略及计划得到很好的贯彻和实施;合作伙伴——;应用在品类管理的信息技术;品类管理实施步骤;品类管理不是一次性的项目，是个运动;谢谢！;婴儿街;;;;;;方法： . 根据品类角色决定陈列位置 . 考虑购买者的购买决策过程 . 公平货架原则（考虑货架产出率） 品项的货架占比品项的销量占比 . 考虑品类的发展趋势;;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:38:2012:38:2012:386/2/2021 12:38:20 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2112:38:2012:38Jun-2102-Jun-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:38:2012:38:2012:38Wednesday, June 2, 2021 13、志不立，天下无可成之事。6月-216月-2112:38:2012:38:20June 2, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about. 。02 六月 202112:38:20 下午12:38:206月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 2112:38 下午6月-2112:38June 2, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/6/2 12:38:2012:38:2002 June 202