市场购买行为分析报告 .pptx

 第五讲、市场购买行为分析; 一、消费者市场;（二）消费者市场的特点：; （三）消费者购买行为的内容;⒉消费者购买行为理论：;⑵购买是一种减少风险的行为;⑶购买是一个解决问题的行为；⑷购买是一个选则决定的行为；⑸购买是一个信息处理的过程；⑹购买是一种象征性的社会行为；⑺购买是一种经济核算的行为。;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Wednesday, June 9, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:27:3609:27:3609:276/9/2021 9:27:36 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2109:27:3609:27Jun-2109-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。09:27:3609:27:3609:27Wednesday, June 9, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2109:27:3609:27:36June 9, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。09 六月 20219:27:36 上午09:27:366月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 219:27 上午6月-2109:27June 9, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/9 9:27:3609:27:3609 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。9:27:36 上午9:27 上午09:27:366月-21 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;（四）消费者购买行为模式;2、消费者需求模式 (1)需求驱策力模式： 原始驱策力； 学习驱策力。 (2)行为科学需求模式： 马斯洛的需求层次论： 生理，安全，社会，尊重，自我实现。 ;(3)经济学需求模式： 价格越低本品越好卖； 相关品价格越低本品越好卖； 替代品价格越低本品越难卖； 工资收入越高，价格因素影响越小。 ;(4)社会学需求模式： 社会学认为： 人们的需求受社会环境的影响，在一定的历史时期、一定的范围、一定的团体，其需求具有一定的一致性。;;⑶社会因素： 相关群体：购买者的社会联系； 家庭：构成了消费者的购买组织； 角色和地位：一个人在家庭