电话销售工作收获及心得(20210604090032).docx

电话销售工作收获及心得 电话销售通过专用电话营销号码， 以企业名义与客户直接联系，学习好电话销售的技巧， 更好的进行销售工作。 下面是带来的电话销售工作收获及心得，欢迎查察。 电话销售工作收获及心得篇 1 成长，从我的销售路开始。 从南昌到达广州， 从学校走上工作岗位， 从广州的一家销售企业走向自我成长的开始。 因为做了销售， 让我理解一个人无论 做任何事情，自己不去努力，不去付出，不可能成功。去做任何一件事情，不去专心，你是绝对不可能做得更好。 自从我踏上了销售之后， 我的改变虽然自己没有什么太多的 感觉，可是从我的身边同事和同学仍是有些发现。 因为自己成进步步了 首先：和以前相比我的自信心变强。 一个优异的人， 往往给你一眼的感觉就是他特别的有自信。 自信是你成功的第一步。 特 别是关于一个销售人员来说， 一定要相信自己的潜能。 并不是说每个人刚开始做会做得很好，可是每个人都要相信自己的潜能， 因为大部分人只发挥了自己的百分之十的潜力。 这就是说， 在我 们的身上还有巨大的潜能没有发挥出来。 所谓能力， 从某种意义 讲只可是是一种心理状态，能够做多少，取决于你想做多少， 你 － 错误！未指定开关参数。 － 是你认为的那种人。 其二：目标特别明确。 自己在做任何一件事情都能有一个很 好的标准去做。 这是我以前素来都没有的感觉到的。 因为你有了 一个特别坚定的目标， 你才会不抛弃你的信念， 不放弃你的努力。 在取得成功的道路上，有风有雨、有波折有坎坷，很多人会半途 而废。只有那些坚持下去的人， 目注明确的， 才会看到终点的美 丽。 第三：自己做事情的积极性和主动性强烈。 销售人员在市场上，天天都要去做存心义的事情，比方，多拜见一次客户，多打 一通电话， 多去总结一天的工作等， 销量的提升也就是水到渠成的事了。 最后，其实我自己认为 ; 成功只是把一件事情做对，而成长则是能力的提升。 成功并不一定能让你成长， 但销售人员要能成才，就必须不断地成长。 成功是把事情做对，而成长则是做对的事情。 电话销售工作收获及心得篇 2 在这快要 4 个月的时间中我通过努力的工作，得到好多收获，对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，工作总结怎样下： 1) ：熟悉采买的流程，让自己从下单到收料， 每个细节都经 － 错误！未指定开关参数。 － 手，让自己熟悉每个供给商及供货方式。在收料单的录入中， 每个物料到料情况都由自己经手， 让自己在第一时间认识生产的物 料到货情况。下单的传真及确认。让我学了好多东西， 能认识自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项， 不明确的地方跟供给商交流， 认识并熟悉此物料， 且跟供给商有更进一步的交流及联系。 方便以后的调货事宜。 明年一定把这份工作做到更仔细， 让每次确实认订单做到万无一失， 坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓， 造成好多的库存量， 可否影响生产的进度， 自己请款资本会不会影响企业的资本流动， 明年会把远程物料计划更详尽， 让自己认识所有物料的进度。 明确计划关于生产来说是重要的。 有计划的生活及工作才是最好的。 ：参与单价的录入及整理， 真实介入到单价里面， 也能够说进入采买的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮， 认识在不影响生产进度，能让供给商准时到货并不是好的采买，好的采买是在供给商能准时听自己的调动还得提供最好的服务 态度及质量。 且要把最好的产品以最低的价钱给自己，那才是真 正好的采买。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位， 在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供给商， 得到自己想到的结 － 错误！未指定开关参数。 － 果。希望以后自己进入这个采买的大门里面。 ：参与的工作录入及整理。 最想说的话， 这个系统的引入是我们今年最大的帮助了， 通过让自己学到每个车种的配置， 自己的采买物料的到货情况， 仓库的库存等。 让所有的物料都理解化，及精准化。所有物料有依可询，有据可依。 ：参与盘点工作 . 让自己在实践中认识所有的零件 . 认识仓库的库存量 . 通过盘点工作认识零件物料在哪方面造成库存。那 些为死库存，为何会造成这些库存量 . 怎么才能消化库存，让仓库成为零库存， 让我们的供给商成为我们的仓库。 自己对产品的不认识，有点盲目的调货， 对自己所调的物料不能追踪到底， 没有做到位，做事不够仔细，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚 物料的紧迫性，办理问题没有力度， 不够坚决。 通过这几个月的工作和学习， 使我在采买上积累了好多知识和经验， 并在各个方面上都得到充足的锻炼。 身为企业的职工， 企业的兴衰与我有着直接的联系。 所以我愿意和企业一同向着更高