房地产楼盘推广方案.pdf

房地产楼盘推广方案 一、活动背景 1.背景概述 通过此次的开盘活动，向客户展示一个具有新颖设计、规划配套完 善的东南亚风情的水景园林——鑫荣嘉园。 以此，扩大知名度和美誉 度，向顾客展现新楼盘良好的升值潜力。促进碧湖居销售的同时，向 顾客营造一个家的氛围， 拉近与顾客之间的关系， 以便培养企业的忠 实客户。 2.活动目的 举行开盘活动，以吸引目标客户和潜在客户的注意力。同时，也可以 更好的利用外部公关和内部公关来促进楼盘的热销。 3.活动要素 活动主题： “碧湖居，给你一个不一样的家”开盘活动 活动主旨：分享、交流、体验 活动氛围：家的温馨与旅游的轻松相结合 活动时间： 12 月份 活动地 点：鑫荣嘉园售楼处 活动对象：老客户、有意向的优质客户等 200 人 活动内容：宣传、 营造氛围、开盘、选房 活动核心：内外场气氛的营造；内外场细节的布置；通过精彩的童趣 风味演出，营造家的氛围 二、市场定位 1.项目 SWOT分析 优势 S：环境优雅，户型设计新颖， 拥有完善的生活设施， 交通便利。 绿化环境设计方面， 小区参照九龙公园的园林布局， 吸收东南亚著名 休闲旅游圣地的风情。 并在小区内设置大面积环形人工活水湖， 还有 多处流泉、水梯、喷水等水景，为小区居民静谧的家居生活带来了清 水的活力。是家的温馨与旅游轻松的巧妙结合。 劣势 W ：地处市区交通要道， 人员密集，空气和噪音将是一大问题。 机 会 O：漳州人有相当浓郁的地域文化，对居住环境有着很深厚的依 赖感。 威胁 T：品牌开发商抢滩入市，大盘、名盘云集，区域竞争大；区域 内同质产品比较丰富，客户选择余地大；漳州城区供应量大，板块内 同期开发体量大。 2.产品定位 随着生活水平的提高， 消费者对居住品质要求越来越高。 根据产品细 分和消费者购买需求，中端产品的路线将成为我们楼盘推广的。 2.客群定位 漳州就有普通自住需求购房者； 附近县城购房者； 城西高教园区教职 工；城西工业园区管理层职工；政府机关和事业单位的公务员。 三、市场推广 1.推广主题： “碧湖居，给你一个不一样的家”主题推广活动 2.推广 方式 :户外、网络推广和开盘活动相结合。 （1）户外推广：车体流动广告、 （2）网络推广：微博、微信公众平台 （3）开盘活动推广：氛围营造 四、执行规划：六组人员的协调配合 （一）小组责任划分 1.统筹组：全面负责开盘活动前期的准备工作以及开盘庆典的指挥与 协调，确保活动的圆满完成。 2.事务组：执行统筹组的活动安排；活动道具的准备、制作、登记、 审查；琐碎事宜的安排。 3.策划组 :负责撰写此次推广活动的策划和细案， 明确职责以便其他组 员的有序执行。 4.后勤组：负责会场布置的相关事宜； 做好物料登记以便向上级汇报； 仔细检查。 5.工程组：会场搭建及布置；对各项设备的检查和维护。 6.突发事件处理组： （1）由各组负责人组成，有利于有序的处理突发事件 （2）预测和拟定突发事件的而处理方法。 （3）与各个工作小组保持紧密联系，遇到突发状况可以尽快给出应 对策略。 （二）具体流程安排： ◆个别情绪激动业主的处理。 （1） 引导顾客至接待处，为顾客倒水，安抚控制顾客情绪， 了解事情实质原委，协助处理问题。 （2） 若部分顾客经多次劝阻仍在现场扰乱现场秩序，则由我 司工作人员在隐蔽位置予以现场摄像或拍照，以作为以后追诉的依 据。 （3） 如在现场经多次沟通及协调仍无法平息此部分顾客的情 绪，且在现场产生极其恶劣的影响， 则请求现场派出所工作人员协助 处理，将其带离现场。 ◆遇到不良天气的应对方案。 （1）、如 遇大风暴雨，将顾客安置到室内，并请求上级等待批复。