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分销渠道管理;第三章 分 销 渠 道 成 员;目 录;;;案例导入;问题:你认为应该采用哪种方式比较
好,为什么?;第一节 批 发 商;;;(一) 独立批发商;(二) 代销商、代理商和经纪人;;; 经销商;;;;第二节 零 售 商;;;(一) 超级市场;
教材
P44;(二)专卖店和专业店;专卖店的特点;;教材
P45;;;; 百货店的优势;(四)便利店;;(五)购物中心;购物中心的特征;;;;(二)连锁经营;; ;;(三)特许经营;;;教材
P51;第二节 其 他 渠 道 成 员;;对中间商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助中间商建立并理顺销售网络,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度;
加强对中间商广告、促销的支持,减少商品流通阻力,提高商品的销售力,促进销售,提高资金利用率,使之成为中间商的重要利润源;
对中间商负责,在保证供应的基础上,对中间商提供产品服务支持,妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障中间商的利益不受无谓的损害;
加强对中间商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅;
加强对中间商的货款结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益,同时避免中间商利用结算便利制造市场混乱;
随着分销渠道管理发展的需要,制造商还要对中间商进行培训,增强中间商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识,负责协调制造商与中间商之间、中间商之间的关系。;;;
教材
P53;;一句话可能改变你一生的命运;谢 谢
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