商业计划书常见问题介绍.pdf

商业计划书常见问题介绍 商业计划书的定义 商业计划书 (Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展 目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一 定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发 展潜力的书面材料。商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体 现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。完备的商业计划书，不仅 是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。 商业计划书的用途 一份高质量的商业计划书是基于产品分析、把握行业市场现状和发展趋势、综合研究国 家法律法规、宏观政策、产业中长期规划、产业政策及地方政策、项目团队优势等基本内容， 着力呈现项目主体现状、发展定位、发展远景和使命、发展战略、商业运作模式、发展前景 等，深度透析项目的竞争优势、盈利能力、生存能力、发展潜力等，最大限度地体现项目的 价值。 一般而言，商业计划书具有如下三方面的作用： 首先，商业计划书可以作为项目运作主体的沟通工具。 商业计划书必须着力体现企业（项目）的价值，有效吸引投资、信贷、员工、战略合作 伙伴，包括政府在内的其他利益相关者。 其次，商业计划书可以作为项目运作主体的管理工具。 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有 战略性、全局性、长期性。 第三，商业计划书可以作为项目运作的行动指导工具。 商业计划书内容涉及到企业（项目）运作的方方面面，能够全程指导项目开展工作。 商业计划书的主要内容 第一部分 摘要 (整个计划的概括) (文字在2页～3页以内) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标) 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1、财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2、财务预计(后3年～5年) 3、资产负债情况 第二部分 综述 第一章 公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事 2、经营团队 3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等) 第二章 技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发/待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、现有生产条件和生产能力 3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4、原有主要设备及添置设备 5、产品标准、质检和生产成本控制 6、包装与储运 第三章 市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)， 产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章 竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场 占有率等) 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章 市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定(以往/现行/计划) 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/