高级卷烟商品营销员专业能力试卷及答案.docx

高级卷烟商品营销员专业能力试卷及答案 文档编制序号：[KK8UY?LL9IO69?TTO6M3?MTOL89?FTT688] 烟草行业职业技能鉴定 I 厂 营销师（卷烟商品营销）（三级）职业技能鉴定 I I : 专业能力部分试卷 I I 吉 注意事项 I I : 1-考试时间：120分钟。 I I ：s 2.本试卷依据2011年颁布的《营销师（卷烟商品营销）国家职业标 I ! 准》命制。 I 3I: 3 3 I 「位名称。 : 4.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。 I I 兴 5.不要在试卷上乱写乱画，不要在标封区填写无关内容。 ； 6.书面完成，计算题可使用计算工具，满分100分。 f 11 ■ r> f 1 1 ■ r > 7 b— I ! 某省属于一个没有地产烟的省份，2016年以来，因当地经济发展、卷 i 烟消费环境的变化，卷烟销量、消费结构均同比下降。为增加卷烟销量和提 ' 升卷烟结构，该省烟草公司根据针对消费者开展的卷烟品牌偏好调研结果， I : 决定联合甲工业企业生产一款专门面向该省卷烟消费群体和來该省旅游人士 I I ! 的卷烟。为此，该省烟草公司决定从以下方面开展一次消费考调研，为甲工 I 业企业提供较为翔实的本地烟民的卷烟消费行为特征。 调研①：卷烟消费者烟龄分布、吸烟量分布等卷烟消费统计特征; : 调研②：消费者吸烟类型偏好、消费者的卷烟来源； I I ! 调研③：消费者的购烟目的； I I 声 调研④：消费者获取卷烟产品信息的主要渠道。 I I : 在卷烟研发出来后，为了使该卷烟成功上市，该省烟草公司决定从感受 I I 垦与联想评价、消费者对整体风格的喜好程度等方面对该卷烟进行测试。 I : 请根据上述资料，回答以下问题： : 1.该省烟草公司调研的信息①②③④分别属于哪一类卷烟消费者行为调研 : 的内容？ （4分） : 2.感受与联想、整体风格的喜好程度分别属于卷烟产品属性测试方面的哪 I I 廉 一内容？除以上两项内容外，通常还应测试哪些内容？ （5分） : 3.卷烟品牌偏好调研通常涉及哪些内容？ （3分） I I !g 第二题：货源组织与货源投放（8分） I ! 某市烟草公司为提升卷烟结构，决定引进A品牌卷烟。因A品牌卷烟单 I I I 价较高，该市烟草公司决定初期仅在大型商场、烟酒店等业态投放。以下是 ! A品牌卷烟上市5周的订购客户数。 时间 有需求记录的客户数 有订单记录的客户数 第1周 260 60 第2周 330 70 第3周 420 80 第4周 450 90 第5周 500 100 请根据上述资料，回答以下问题: ! 1.该市烟草公司在A品牌卷烟投放初期采用的是点投放里的哪一种投放方 I 式？该种投放方式是以什么为划分标准？ （2分） 筑 ? ■ 1 ! 2.计算A品牌卷烟第5周的重需率？重需率指标反映了什么？提升重需率 : 的重点在于渠道认可是否正确？（要有计算过程，计算结果保留两位小数） I I :（4 分） （2分）得分评分人 （2分） 得分 评分人 复核人 二.品牌营销（共30分） i； 第三题：品牌战略规划（15 i 严乙卷烟工业企业有A、B两个品牌，A品牌的主销价位段是沖。元/ ! 包，准备进入某市市场，该市20-30元/包价位的市场卷烟竞争十分激烈，A I I 侯品牌的竞争对手占有明显优势，大多数消费者都较为青睐竞争对手的品牌。 I : B品牌在该市40元/包以上价位的市场份额很大，具有很强的影响力，大多 I I i 数消费者对b品牌有较高的忠诚度和吸食惯性。 nl ￥ * 、 I g 「 请根据上述资料，回答以下问题： I I i i.乙工业企业釆用的是哪种品牌组合策略？该策略有什么优势？（5分） I 艸 2. A品牌进入该市20-30元/包价位的市场最好布局哪种类型产品？该种产 I I ! 品在市场布局中应注意哪些方面？ （4分） 冷 3.对于B品牌来说，该市属于什么市场？在该市场，企业的主要任务是什 I : 么？ 一般采取什么品牌布局方式？ （6分） i 第四题：区域市场发展规划（15分） 喻 「 甲市烟草公司根据零售价格划分出200-300元/条的卷烟品类，并运用 1 “3+X”分类设定法确定了该品类的宽度。该品类卷烟市场容量大，而且市 I I ! 场价值高。为确定该品类的重点培育规格，该市烟草公司决定釆用“四维立 I 体式”品牌评价法，对该品类所属规格进行评价。2015年该品类卷烟共销 I : 售18000 7J支，该品类各卷烟品牌的销量如表所示（单位：万支）: I 品牌名称 销量 备注 A 700 B 6600 C 1200 D 1100 E 500 连续两年同比下降20%以 上，不适应市场需求 F 1000 G 6800