优秀销售员的成长之道.ppt

训练右脑 拓展思维 左脑的语言思维的功能，右脑的艺术情感和形象思维。 历史使人明智，诗歌使人灵修，数学使人精细，自然科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑和修辞学使人能言善辩，心智的任何缺陷皆可通过适当的学习得以弥补，正如身体之疾患可以通过相应的运动加以矫正那样。 坚定意志 不断进取 故事1，一生磨一镜。 一花一世界，一沙一天堂。当代的销售人员，你能执著地把手上的小事情做到这样完美的境界吗？ 故事2，极限训练。 很多当代的大学生，当你们走上销售的工作岗位后，是否也是持有这样的心态呢？ 坚定意志 不断进取 有位哲人说，我在沙漠中曾经亲眼看到，匆忙的旅人落在从容的后面；疾驰的骏马落在后头，缓步而走的骆驼却在继续前进。 事业常成于坚韧，毁于急躁。事业常成于坚韧，毁于急躁。 万法唯心 心生万法 深入经藏，智慧如海，统理大众，一切无碍。 英，培根说：知识就是力量。但是，进入电脑的知识是信息，进入大脑的知识是记忆，只有进入习惯的知识才有力量，因为它能解决我们所面临的问题。使知识进入习惯转变为力量，唯有靠反反复复的实践。 万法唯心 心生万法 佛法浩瀚，修行之路十分艰难和坎坷，成佛就更加不易。为求自己的坚忍不拔的意志，我们要发“四宏誓愿”： 众生无边誓愿度；烦恼无尽誓愿断；法门无量誓愿学；佛道无上誓愿成。 它能在迷茫中给我以指引，在无助是给我以力量，在前行时给我以智慧，在抉择时给我以方向。 老子的教导 老子说：天下难事，必作于易。天下大事，必作于细。是以圣人终不为大，故能成其大。 解决困难，要从容易处着手；成就大事，要从细微处入手。因此，有道的人始终不像在做大事，所以才能成就大事。 小结 《大般若涅槃经》，生活在这个世界上，所有的事情都要靠自己。用既定的生活目标作为航标灯，百折不挠地向彼岸前进。 时代变了，战场也变了，但始终不变的是对智力的竞争。 小结 故事，老和尚挖井 对待爱情要像地对待工作那样多一份理智；对待工作要像对待爱情那样多一份热情。 追求财富，不能忘记珍爱生命；珍爱生命，不能忘记胸怀梦想。失去了生命的财富，顷刻之间化为泡影；失去了梦想的生命，犹如行尸走肉。拥有梦想的生命，才是最伟大的。 结束语 本次课程就讲到这里，谢谢大家！ * 老师拂袖而去 * 能原地转二三百圈 * 春晚前每天还是几十遍练习 * 在波兰演出，总统夫人都感动的流泪 * 她们的工资只有3000-4000元 佛祖的观点 释迦牟尼说：愚蠢的朋友比明智的敌人更糟糕。 智者的友谊如新月之光日增，愚人的友谊似满月之光日减。 宁可负我 切莫负人 案例：医药代表四次请科室副主任 在一个许多人不负责任的年代，最好的品性莫过于善良和诚信。 一流销售员以诚信为明灯，它可以消除心灵的黑暗，获得客户的信任。 泰而不骄 修己安人 案例：OTC被扫地出门，代表与店主争吵 法华经讲，当人的心迷失时，就容易受情境变化的影响；但是，若人的心已能觉悟，不仅不受情境变化的影响，反而还能去扭转情境。 泰而不骄 修己安人 案例：小王成为老专家的干儿子 老子说：上善如水，水善利万物而不争。最善的人好像水一样，水善于滋养万物而不与之相争。 若即若离 保持距离 刺猬的故事 距离产生美，距离产生吸引力。 与大公司总经理的兄弟案例。 善则称人 过则称己 案例：客户订货，可供十天，却三天销售完了。在订货，却迟迟未到，产生争执。 打破自我的固执，才能涵盖客户。 心胸变得宽大，眼界变得宽广之后，才有广阔的空间可供成长。 报答客户 转为施恩 自我的失败案例，与西北地区经理一起送礼。 报答客户 转为施恩 于斌总经理帮助客户秋收案例。 报答客户 转为施恩 施人以恩比酬人之功显得高贵，及时的帮忙更会使你善名远播。 不待请求而提前施予人帮助，会使受助者感受到更为沉重的义务。 展示才华 赢取人性 君子兰案例 贵智贱愚，每个销售人员都会遇到一展自己才华的机会，要善加利用，以便赢得客户的尊重。 我们要懂得如何施恩，一次一点儿，但要经常。不要施恩太多，使人无法回报。 人之相知 贵在知心 壁虎的故事 王华为客户做保姆案例 人生难得一知己。知心朋友就是人生的最大资产。 自己的痛苦即使再大，也不要放在心里，知心朋友的痛苦再小，也应该充分注意。 共同信仰 牢固友谊 在【论语·颜渊篇】中，子贡问政。子曰：“足兵、足食、民信之矣。”子贡曰：“必不得已而去，于斯三者何先？”曰：“去兵。”子贡曰：“必不得已而去，于斯二者何先？”曰：“去食。自古皆有死，民无信不立。” 共同信仰 牢固友谊 子贡：老师，从政需要什么？一个国家要想安定，政治平稳需要哪几条呢？ 孔子：我认为，有三条足够了。第一条是国家机器，必须得有强大的军队作保障；第二条是国家要有足够的粮食，让人民丰衣足食；第三条就是老百姓对国家要有信仰。 子贡：如果我非得去一条，这三条中你认为应该先去