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万斯营销策划 万斯营销策划 PAGE / NUMPAGES 万斯营销策划 万斯营销策划 内容概要 相信提起滑板，很多人便会联想到潮流品牌万斯 (VANS) 。 万斯 (VANS) ，1966 年产生于美国，一个充满玩世青年的时代。创 立万斯  (VANS)  品牌的保罗· 万·多伦  (Paul  Van  Doren)  与他的三 位兄弟吉姆·万·多伦  (Jim  Van  Doren)，瑟芝  (Serge  D'Elia)  和高 迪·李  (Gordy  Lee)  于当时因为不甘被零售商于转售他们的生产时牟取 暴利，便于加州阿巴海姆 (Abaheim) 开设首间特意店销售他们的产品。 第一双万斯 (VANS) 鞋的鞋底由钻石纹构成，及后， Paul 于鞋底加上直线纹，令鞋底更贴地，防备滑倒。也因为鞋底的牢固性强，很多电单车骑士也喜欢衣着。 1976 年，正当滑板高潮的掘起。当时两位滑板喜好 者 Tony Alva 和 Stacy Peralta要求 Paul 为他们制造一双两色的滑板鞋，由那时开始，万斯 (VANS) 便成为滑板玩家的专用品牌。 因为西恩·潘 (Sean Penn) 在其 1982 年热点喜剧电影《开放的美 国学府》  (Fast  Times  at  Ridgemont  High)  中，饰演的滑板专家杰 夫·斯皮考利  (Jeff  Spicoli)  在电影中穿上万斯  (VANS)  鞋，万斯  (V ANS)  品牌便声名大噪。三年后，万斯  (VANS)  的招牌鞋款  Slip-O 正式产生，同时红遍加州。 跟着时代进展，万斯  (VANS)  制造出不一样系列的商品，如  Old  S kool、SK-8  Hi  等运动鞋，成为潮流指标。而  LV  创作总监  Marc  J acobs  更稀有地与  VANS  合作设计产品， 引起一轮抢购热， 当时各大时 装表演的名模更是竞穿这些鞋款。 2001 年，公司总裁丁水波以矫捷独到的目光，创办了国内第一家时髦 运动品牌——万斯，并开创娱乐明星代言体育用品的崭新模式，为万斯品 牌塑造起时髦、反叛、特立独行的个性，推进了万斯品牌差别化战略的实 施，引领万斯迈进了崭新的年月，此后万斯风靡中国内陆。 二、营销环境解析。 2.1 产品市场解析 2.1．1 整体市场解析 After china has successfully bid for Olympics, people in China run u p to workout and exercise than ever before, and sport consumption has b ecome a new hotpot of people's consumption. 此刻，鞋子被以为是在 一个人的衣橱中最重要的配件之一，特意是女性总觉的自己少一双鞋。 The y say, you can judge a man (or woman!) by the kind of shoes he wears. 有人有人有 有人讲，你可以判断一个男人或女的由他穿的鞋样。 So t rue, 'cause the right footwear can make or break the overall look of the attire you wear.因为一双鞋可以或打破你穿的服饰的整体外观。 Meanwhile, people's aspiration of building bodies to avoid illness is generally transformed to be a large sport consumption market.经过中国申办奥运成功，中国人民比过去任何时候都热爱运动和磨炼，体育花费已成 为人们花费的新热点。与此同时，人们的生活条件提高了，不再是只顾着赚钞票了，为了幸免疾病，人们都有了运动的意识。 All these make sport equipments and sport clothing sell like hot cake s, and sport goods industry and even all industries related with health are greeting a new development chance.全部这全部使运动器械和运动服饰，特意是运动鞋的热卖，以及体育用品德业以致全部与健康家产迎来一个新 的进展时机。 Sport equipment suppliers home and aboard ar