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港口码头行业工作报告 港口码头行业工作报告 港口码头行业市场分析及发展预测报告 1 、全国港口码头行业情况 港口码头整体情况： 港口码头是水上运输的基础设施， 是水陆联运的枢纽和 对外贸易的门户。 港口码头能力的大小、 管理水平的高低， 是国家经济整体发展 水平的体现。如今，我国港口码头专业化泊位比重超过 50%。基本建立了包括主 要港口、地区性重要港口和其他一般港口三个层次的港口体系，在长江三角洲、 珠江三角洲、 环渤海湾、 东南沿海、 西南沿海五大区域形成了规模庞大并相对集 中的港口群及码头泊位。在长江、珠江、黑龙江、淮河水系和京杭运河形成了绵 延的沿岸港口带。以集装箱、煤炭、矿石、油品、粮食五大货种和客运为重点， 构架了水路客货港口运输装卸系统。 内河主要港口码头面貌也有较大改观。 三峡 库区码头淹没复建工程全部完成， 在长江、 西江干线和长三角、 珠三角地区建成 了一批集装箱、 大宗散货和汽车滚装等专业化泊位， 港口机械化和专业化水平不 断提高。 从 20xx 年我国主要港口码头运行数据来看，每年我国主要港口货物吞吐量 程增长 30%态势；加上中委、中科项目的启动，未来新建的港口码头肯定逐步增 加，以满足石油的运输， 这为我们的产品进行行业性销售提供了广阔的市场机会。 二、全国港口码头的布局 主要港口码头：上海、广州（黄埔、南沙） 、深圳盐田、宁波（舟山）、青岛、 天津、大连等，这些港口都在改造、扩容，已建港口码头不断升级和扩容，特别 是天津港及南沙港， 投机极大！ 新建码头不断涌现， 这为我们提供了良好的市场 环境。三、广东省港口码头发展情况： 本人入职以来一直以广东区域内的项目为主， 对本地区的港口码头项目相对 比较熟悉，就项目而然，接触的项目很多，而且项目很优质如湛江宝满港、霞山 港；东莞虎门港、麻涌海昌码头、深赤湾码头等、惠州荃湾煤码头等，不管从投 资额度还是设备容量等都是优质的大型项目。 四、主要设计院的分布情况： 港口码头设计相对比较集中， 主要是国内或当地知名的行业设计院在做， 如 1 中国港湾建设（集团）设计院（北京） 、中交一航院（天津）及分院、中交二航 院（武汉）及分院、中交三航院（上海）及分院、中交四航院（广州）及分院、 广东省航盛工程设计院等， 上述设计院占据很大的比重， 这为跟进项目和维护关 系提供很大的便利条件，避免了人力、物力的浪费。五、市场容量评估： 以有项目合作基础的中交四航院为例， 每年该院设计的港口码头项目总额为 200 亿，电气部分按 3%计算，其中无功补偿及谐波治理方面按 3%计算，哪每年 的市场份额为 200*3%*3%=0.18 亿（以设计预算最低标准计算） 单以中交集团属下的港口码头五大设计院计算就是 0.18*5=0.4 亿，港口码 头每年按 27%新增容量的市场递增 ( 引权威报告 ) 、其他中小型航运码头设计院及 建筑设计院的分流市场， 再加上对外援建港口码头项目等， 据专家的市场调研预 测每年该行业的电能质量治理市场份额至少达到 5 亿以上，面对这样的市场蛋 糕，我们不但要做，而且要做大、做强，直到做到行业的领跑者！六、市场计划 1 、先从设计院做起，抓住信息源头，搞好主要的设计院关系，完 成上图、提供设计方案等， 从以有合作关系的设计院入手， 利用行业院之间 的互动关系，扩大市场信息，渗入其他港口码头等行业院，以重点行业院为主、 兼