雅诗兰黛集团市场营销策略分析报告.pdfVIP

=====WORD 完整版 可编辑 专业资料分享 ===== 雅诗兰黛集团在中国市场的营销策略分析 一 、企业概况 雅诗兰黛集团由雅诗 兰黛和约瑟夫· 兰黛始创于· 1946 年 。今天 ，雅诗兰黛集团傲居世界化妆 品行业领先地位 ，生产和营销高品质的护肤 、化妆 、香水和护发产品 ，产品销售遍及全世界 130 多个国家和地区 。雅诗兰黛的所有品牌都是高端渠道的第一品牌 ，每一个品牌都有自己独一无二 的全球形象 。雅诗兰黛与倩碧品牌于 1993 年进入中国市场 ，在上海设立第一个销售柜台 。2002 年 7 月正式成立在中国的全资子公司 。迄今为止 ，雅诗兰黛集团在中国 33 个主要城市的各大高 级百货公司设有 150 余个销售专柜 。作为全球最大的高档化妆品公司 ，雅诗兰黛集团成功的基础 在于始终坚持 将最美好的感觉带给与我们接触的每一个人“ ”。无论是在中国还是其他市场 ，总是 把消费者放在首位 ，运用卓越的研发能力 ，开发和引进最适合本地市场的高品质产品 。 二 、市场竞争状况 2001 年中国化妆品市场销售总额为 400 亿 ，2002 年我国化妆品销售增长速度为 14 ～ 15 ％， 实际销售总额大约为 450 ～ 460 亿 。2003 年我国化妆品行业发展速度将保持稳定增长 ， 增幅不低 于 15 ％， 销售总额将达到 500 亿元 。 国内生产企业已达 2500 家 ， 品种 3 万余种 ，市场总额居亚 洲第二位 ，在全世界范围内而言已经成为一个美容大国 。 因此 ，世界名牌化妆品一致看好中国 大陆的消费潜力 ，几乎无一遗漏地抢滩大陆 ，进驻中国市场 ，并且受到中国广大消费者的青睐 ， 在中国市场上大放异彩 。 目前雅诗兰黛集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化装品 ，主要有欧莱雅 、宝洁公司的 SKII 系列 、露华侬 、 圣罗兰 、克里斯汀 迪奥· 、歌雯琪 、克莱伦丝 、资生堂等 。这些品牌在国内 都具有极高的知名度 、美誉度和超群的市场表现 ，如日本的资生堂 ，具有一百多年的悠久历史 ， 又深谙中国人的美容习性及文化传统 ，在国内拥有一批忠实的消费者 ，对任何的化装品公司而 言， 日本资生堂绝对是一个难以跨越的对手 。所以 ， 目前国内的化妆品市场竞争极端的激烈 ，不 完整版学习资料分享 =====WORD 完整版 可编辑 专业资料分享 ===== 时有品牌从市场上消失或者被其他公司吞并 。为此 ，各化妆品公司无不如履薄冰 ，不敢大意 。 三 、雅诗兰黛的 STP 分析 (一 )市场细分 1 、 按消费者性别划分 ：男性 （雅诗兰黛专为男性打造的时尚产品 ）和女性 （主要消费群 体 ）。 2 、按女性消费者的年龄分为 ：20— 30 岁的消费者 、31-50 岁的消费者 （这一类消费者大多 已结婚 ， 美容化妆成为日常生活的组成部分 。她们消费观念趋向稳定 ， 冲动型购买较少 、易发展 为忠实顾客 。她们注重护肤和养颜 ，希望自己活起来更年轻 ， 因而她们趋向于购买高档次 、高效 能、有一定药