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格力空调调研报告模板 格力空调调研报告模板 格力空调调研报告模板 格力空调调研报告 格力空调检查报告 11级市场营销②班 拓梦 sky 格力空调调研报告 目录 1、大纲 2、检查报告 3、检查目的 4、信息本源 5、检查人员 6、目标企业简介 7、目标花销人群 8、上游解析 9、 SWOT解析 10、销售渠道解析 11、专卖店及卖场销售情况解析 12、检查总结 13、附录：检查问卷 格力空调调研报告 大纲 格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界 名牌”产品，业务遍及全球 90多个国家和地区。 1995年到此刻，格力空 调连续 13年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一； 2005年到此刻， 家用空调产销量连续 3年位居世界第一； 2007年，格力全球用户高出 7000万。 格力空调连续十一年产销量全国第一，不只得益于格力空调过硬 的优秀质量及品牌的强势， 而且得益于格力独有的地区代理制加上格 力品牌专卖店的渠道模式。 产品 - 品牌 - 品牌专卖店组成了一个圆满的 品牌质量。格力空调已经做了十一年的专卖店， 而且打算将起专卖店 连续作大作强 。 本小组旨在对格力空调的市场促销行为的有效性进行解析调 查，经过认识格力空调的生产销售环节以及其市场上的竞争者进 行解析比较，而且宣布检查问卷以及在销售渠道进步行资料收 集，得出相关数据， 利用相关数据对格力空调的市场环境进行了 解。经过检查报告形式得出研究成就。 关于格力空调的检查报告 检查目的：解析花销者对格力这一品牌的认识、信心、忠诚度； 对格力空调品牌、产质量量、售后服务、相关产品的敏 感程度；格力竞争对手的优缺点； 探测花销者的需求动 机；进而帮助企业未来发展的短期、 SWOT解析，优先占 格力空调调研报告 领未来市场的先机和份额。 信息本源： 此次的市场检查的主要目的是让学生走出校门， 的确到社会上收集相关数据与资料以张开课题的研究，所 以我们组的市场检查信息本源主若是一手资料，辅之以必要的二手资料。 采用的检查方法主要有以下几个： （1）对卖场格力专区的销售人员进行简短式接见， 条件赞成 的话希望能与专区的经理进行面谈收集更多的相关信息。 2）派发必然数量的检查问卷， 全力让被检查者主动配合填写，收集更真实改正确的数据进而张开检查解析。 3）部分难以经过一手资料进行收集的数据与资料，如内部相关部门的销售记录、统计表等，借助互联网进行二手 资料的收集。 检查人员：王雪静、王亚威、刘金梦、陈璐、董颖慧、史晓涛、 刘伟 目标企业简介： 空调是明显的行销斗争， 而且是所有电器产品战 况最为激烈的行销商战。格力电器作为空调领域的领 导者，于 1991年与某企业合并而成，总部位于改革开 放的前沿阵地 —— 珠海经济特区。占地面积达到 60万 平方米。 1995年推行质量整顿，坚持 “狠抓质量，打造 优选 ”的服务理念， 严把质量关。 在生产过程中将专业 化与规范化有机结合， 并于 2005年提出整机 6年免费保 格力空调调研报告 修，在家电领域内坚持一心一意做空调。 格力空调经很短短 16年的发展，现已成为中国生产规模最大，技术实力最强，且生产品种众多，拥有珠海、丹阳、重庆、 巴西等四大生产基地。 现有员工人数 15000人，年产家用空调 1000 万台以上，商用空调产值数十亿元。 目标花销人群： 随着经济的发展， 我国居民的空调拥有率连续上 升，花销结构日趋合理，这种变化，一方面与人们房 屋结构的变化有着亲近联系， “大客厅小居室 ”成为一 种流行时兴； 另一方面与人们生活水平的提升也相辅 相成。依照市场问卷检查解析， 格力空调的质量上乘 是花销者购买的主要原因。 （图一：花销人群购买格力空调的主要原因） 格力空调主要上游解析： （表一） 漆包线 电容 电 机 压缩 机 格力空调调研报告 2009年企业漆包线业务实现收入 1.70 亿元 ,在主营收入中的比率仅为 0.44%。主要经过全资子企业珠海格力 电工有限企业及其子企业格力电工 (马鞍山 )有限企业进行生产和销售。 企业自产电容在高温高压下可正常运 行高出 2000 小时 ,远高于国标的 600 个小时。目前企业高压电容开始批量生产 ,除了自用以外 ,企业也计划对外供应 ,所以高压电容产能的扩大也将 成为企业后续扩大计划。 企业目前电机年产约 2000 多万台 ,大多数供企业自用 ,自给率约 50%。企业后期将逐渐由家用电机向工业用电机 扩大。 压缩机是空调的核心部件 ,企业已掌 握核心技术 ,企业高效压缩机技术处 于国际当先。企业目前压缩机产能约 1000 万台 ,其他企业与大金企业共同 成立的珠海格力大金机电设备有限企业今年也将投产。目前企业压缩机产能自给率仍不够 ,变频、定频都需要外购一部