碧桂园复盘方法.pptxVIP

第1页/共44页佛佗说你是自己的老师第一页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第2页/共44页什么是复盘 复盘(Fu Pan)就是行动学习、用以提升组织智慧,固化组织记忆。第二页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第3页/共44页为什么要复盘失败转化为财富,传承让同样的错误不要再犯 总结规律和固化流程 成功转化为能力复盘:思维、习惯、能力第三页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第4页/共44页怎么复盘复盘的4P原则：We PLAN before we pledge.想清楚再承诺We PERFORM as we promise.承诺就要兑现We PRIORITIZE company first.公司利益至上We PRACTICE improving every day.每一天我们都在进步第四页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第5页/共44页复盘的“5求”原则：求真：不是自己骗自己，证明自己对，而是实事求是求实：不是流于形式，走过场，而是分析内容和找原因求学：不是追究责任，开批判会，而是重在改进和提高求内：不是强调客观，推卸责任，而是反思和自我剖析求道：不是简单下结论，刻舟求剑，而是找出本质和规律第五页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第6页/共44页复盘的步骤与态度第六页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第7页/共44页复盘工具第七页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第8页/共44页复盘的运用小事、中事、大事项目：代理、顾问、HR、IT等管理：年度、季度、月度 或某项工作、某部门工作复盘推动知识管理、组织成长、人员培养、经验复制第八页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第9页/共44页碧桂园十里银滩项目复盘第九页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第10页/共44页碧桂园开发模式分析竞争对手（易居）介绍项目概况销售目标项目背景介绍第十页，编辑于星期三：十三点 三十四分。碧桂园开发模式：第11页/共44页城郊低价取地，大规模开发碧桂园项目大多选址于二、三、四线城市的新中心区，及一线城市的潜力发展区，大规模、低价取地、开发。2.快速造城，配套先行碧桂园自主造城能力强，每年将保持1000万平方米以上的开发速度，产品平均于开工后一至两年内即可达到交付条件，由于项目多处于郊区，因此碧桂园以配套先行的理念，使交通、商业、医疗、教育配套在社区内可以满足业主需求； 例如：重庆长寿项目2007年8月中挂牌，总占地约42.5万平方米；2007年11月初正式开工，2008年5月1日开盘发售 ；武汉碧桂园自2007年12月底动工，于2008年6月7日实现销售 3.低价批量入市，快速销售碧桂园在项目取得预售许可证后，会全数投放市场。为实现快速销售，通常以低于当地房地产市场均价的优惠价格入市，实现开盘售罄 。在十里银滩项目中，碧桂园沿用一贯的营销模式——大盘开发，低价入市，开盘售罄，对客户量的快速积累和短期爆破能力提出了较高要求第十一页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第12页/共44页碧桂园开发模式分析竞争对手（易居）介绍项目概况销售目标项目背景介绍第十二页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第13页/共44页竞争对手——“易居”背景介绍12易居竞争优势——拓客渠道优势强大的“新浪”网络蓄客平台，擅长短时间内聚集海量客户——易居利用新浪乐居网络平台，短时间可通过网络实现聚集海量客户的目标。据碧桂园提供数据，南京碧桂园项目中，易居在开盘前实现每日上客量2000人；碧桂园十里银滩项目中，通过“新浪乐居”看房车召集，易居在开盘前十五天总计发送近450部看楼大巴，近2.5万名客户到访参观项目。拓客模式发展成熟易居在网络渠道开发和社区拓客上的操作模式有效保证了上客量，对于大体量的项目而言，这种短时间内的大规模蓄客方式具有借鉴意义。第十三页，编辑于星期三：十三点 三十四分。第14页/共44页12易居竞争优势——成熟的大兵团操作模式具有丰富的大盘操作经验——经过与碧桂园多次合作（广州亚运城、南京凤凰城），已具有丰富的大盘操作经验，并非常熟悉碧桂园的营销模式。 成熟的大兵团操作模式——易居在后勤配合、大兵团团队组建方面操作成熟，已形成成熟的模式。 后勤配合： 项目进场前：项目进场前一周，易居已提前在项目周边酒店及宾馆预定好上百间房间，做好住宿安排。 项目现场：易居在项目现场的餐饮采购、人员培训、车辆安排等都设有专门的后勤团队负责，分工有序。 开盘爆破期：在即将开盘的一周里，为迎接碧桂园异地空降队伍，食宿及车辆均提前安排（100间房间及多辆接送大巴），让销售团队能专心迎战。团队组建：项目进场：约200名销售快速到位；开盘前认筹期： “空降”120名异地销售代表到场参与战斗，空降队伍同时到位，统一培训；开盘前一天：数百名异地开盘工作人员迅速到位，就开盘工作进行铺排培训。开盘后：速