国际贸易实务实训课程.doc

PAGE PAGE 1 《国际贸易实务实训》课程 教学大纲（2005年上学期） 责任教师：翟江南 一、教学目的 国际贸易实务实训是专门针对国际贸易等相关课程日常教学训练系统，是专业教育的一个重要实践性教学环节。通过实训平台的方法进行实务操作，在很大程度上解决了外贸学生实习难的问题。通过案例教学，让学生在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程。教师通过本软件提供的对外贸易操作的最基本功能，让学生在实习中回味和吸收课堂中所学的知识，真刀真枪似地进行操作演练。系统通过情景模拟、实务操作的方式，抓住出口、进口的单证制作等核心环节，帮助学生们在较短的时间内，通过反复实践，快速、熟练、规范地掌握从事进出口贸易的各项业务操作的要领和技能。学生在模拟实习中，可熟悉和了解外贸实务的具体操作程序，熟练运用进出口的成本核算、询盘、报盘、还盘等各种基本技巧，熟悉国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作和互动关系，学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路，了解供求平衡、竞争等宏观经济现象，并且学会合理地利用，从而增强一些感性认识，进一步了解、巩固和深化已学过的理论、方法，提高发现问题、分析问题和解决问题的能力，为将来步入工作岗位打下良好基础。 二、实习平台 本外贸模拟练习系统收集、汇编了几个典型的进出口业务操作模拟案例，分类清晰，针对性强。这些案例既有针对独立知识点的训练，也有综合的整体练习，内容上涵盖了国际贸易实务、国际商务谈判、商业函电、进出口报关、国际货运、国际结算、国际贸易单证等课程以及它们各自具体的知识体系。根据情景描述和练习要求，要求学生有国际贸易实务、外经贸英语函电等相关课程基础或正在学习的该课程。 三、教学大纲编制依据 本教学大纲根据浙江航大科技开发有限公司《国际贸易进出口模拟教学软件实验指导手册》编制。 四、对学生的练习要求 ? 按实习内容，认真进行准备，积极开展调查活动，刻苦学习。 ? 尽可能的多做业务，熟练掌握进出口业务相关环节的主要业务及操作技巧。 ? 每个角色至少完成完整的进出口业务各一项。 ? 有一定的英语函电基础。 ? 要求学生有国际贸易单证等相关课程基础或正在学习该课程，有Office 办公软件 Word 、Excel 的基本操作基础。 五、教师要做的准备工作 ? 检查学生到课状况，适时检查学生完成作业的情况，并记载平时成绩。 ? 及时调整指定的角色，以免实习时发生无交易对象的状况。 ? 指定每次实习的商品范围。 ? 要求学生根据详细资料，认真做好核算。有关计算部分，可让学生参考不同资料和目前已更换的数据进行更改。 六、实习方案 第一阶段，社会调查阶段。学生深入车间、科室、各职能部门，请外销员围绕实习内容介绍进出口业务的各个环节；自行到仓库、码头、商检、海关等地熟悉环境。概略时间为一天。 第二阶段，学生按实习内容要求进行有针对性的调研，收集有关信息资料，在校内国际贸易实验室掌握进出口业务单证的制作，熟悉进出口业务流程。概略时间为27学时。 合计时间：32学时；在前9周完成。计学分：2分。第一、二阶段的学习安排可以穿插进行。课堂教学时间概略安排如下： 第一部分 出口 第 1——3 学时 1．实习内容： ? 介绍外销员的工作性质与工作特点，以及相关实例。 ? 商务信函写作简单练习 ? 如何和国外买家沟通 ? 买家会选择什么样的供应商 ? 如何处理国外客户寄样品的要求 ? 八种外贸成交技巧 ? 了解本软件的基本用法。 2．注意事项： ? 使用邮件系统建立初步的业务联系，要求出口商和进口商之间的往来业务函电必须使用英文。 3．实习内容： ? 选择实习公司。 ? 与客户建立联系，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。（注意不要做成简单翻译） 4．注意事项： ? 公司介绍简明扼要、突出特点。 ? 有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。 ? 为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。 ? 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。 5．实习内容——操作一：发盘 ? 请根据客户来函要求写一封报价信，详细回答客户提出的问题，告知对方交易的基本条款，并敦促对方尽快做出决定。 ? 交易的基本条款： ? 按发票金额加成10%投保一切险和战争险。 ? 付款方式是即期信用证。 ? 五月底装运。 ? 有效期三天。 6．注意事项： ? 列明交易的主要条件。 ? 仔细阅读对方的询盘，回复客户的提问和提出的条件。 第 4——6 学时 1．实习内