海峡西岸汽车博览会参展汽车4S店活动策划案.pptx

2008海峡西岸汽车博览会参展申请厦门盈海汽车有限公司.市场部1 T0SW展厅热度不高，现有有望用户数量不足展会投入成本高，经销商缺乏承办参展本次展会的资金实力和专业性第三季度消费高峰期紧临展会之后前期长期、持续、全方位的宣传，高级别的展会规格，以及前几届展会的成功经验，使本次展会吸引绝大多数有购车计划的用户参加，有望用户集中有利用大型展会大幅促进新车销售的实践经验。为确保实现参展目标提供车辆、人员、销售政策、布置等方面的硬件、软件设施自2007年6月明锐上市以来，斯柯达尚未在福建地区开展大规模、正式的品牌宣传，斯柯达在当地的品牌知名度亟待提升 6-7月市场淡季，品牌知名度不高，进一步影响购买决心和选择范围包括卡罗拉、速腾、思域等在内的竞争品牌、车型均以A级车展规格，由总部统一高调参展，加剧了市场开拓难度一 申请背景2 二 2008海西汽车博览会主信息主办单位：中国机械工业联合会支持单位：国家工商行政管理总局?????????? 厦门市人民政府承办单位：厦门市汽车流通协会展览地点：中国·厦门国际会议展览中心展会时间：2008年6月20日-6月23日继北京、上海、广州车展之后又一国家级汽车大展3 三 品牌宣传的重要阵地新华社人民日报中央电视台（中国国际频道）中央电视台（经济频道）中新社中国日报中央人民广播电台中国国际广播电台人民网中国广播网新华网经济日报中国经济网国际商报中国商报中国贸易报科技日报中国审计报香港文汇报香港大公报香港商报台湾中国时报台澎摄影新闻通讯社经济观察报福建日报厦门日报中华工商时报中国产经新闻报东南快报广州日报厦门广播电视报海峡生活报厦门商报厦门晚报海峡导报海峡都市报东南快报东南早报海峡财经导报海峡之声广播电台闽南之声东南电视台厦门人民广播电台（新闻台）厦门经济交通广告 FM107厦门电视台厦门卫视福建电视台体育频道福建电视台公共频道福州电视台宁德电视台南平电视台三明电视台莆田电视台泉州电视台漳州电视台龙岩电视台温州电视台宁波电视台江西电视台汕头电视台广东电视台《中外会展》福州人民广播电台宁德人民广播电台《台海》《厦门航空》南平人民广播电台三明人民广播电台《繁华时代》《集思广益》莆田人民广播电台泉州人民广播电台《大厦门》《厦门楼市》漳州人民广播电台龙岩人民广播电台《视点时尚》《闽商》温州人民广播电台宁波人民广播电台《坐享鹭城》《广告人》《汽车测试报告》《广告大观》厦门黄页T度空间福建电信百事通邮政信函广告网易汽车频道新浪汽车频道华夏汽车俱乐部网战海西汽车网网上车市读客网厦门广电数字移动有限公司世通华纳《车时代》厦门创壹软件广告在线厦门世通华纳文化传媒中华广告网全方位、立体的强势媒体配合4 四 有望用户高度集中的有效时机海西车博会已成为有望用户高度汇集的最佳时机，也成为各汽车品牌加速新车销售的最佳契机。首届于2006年6月举办，有48家厂商携60款汽车参展，汽车交易成交额达6500万元，其中主要汽车品牌如一汽大众、福特、丰田等均达到了20台以上的订单数量。第二届海西车博会与中国机械工业联合会合办，厂商和国外品牌中国直接参展的有19家，展览面积达4万平方米，观众超过15万人次，现场销售新车达583辆，预订380辆，销售额近1.16亿元，比首届增长了56%5 五 展位布置效果图6 工作内容前期准备、预热阶段活动实施阶段后期跟进、报道阶段 活动宣传预热； 场地确认 布展公司沟通； 场地布置； 配套活动方案拟定 车模选择…… 新车展示、车辆讲解 现场表演 有奖问答、抽奖 …… 后期持续报道； 评估报告； 稿件收集； 试驾用户跟进；…… 现场布置； 值班安排 ……现场布置阶段童小花童小花林利山、李碧霞林利山、童小花八 进度安排7 九 车博会现场活动安排配合明锐宣传广告片和促销易拉宝营造销售气氛销售顾问现场讲解车辆，抓住有效订单现场订车用户参加抽奖8 九 车博会现场活动安排根据现场人气状况，安排车模及节目表演，增加展位人气9 九 车博会现场活动安排针对现场小朋友开展车影彩绘活动，增加大人在斯柯达展台的时间，深化斯柯达品牌的渗透里10 九 车博会现场活动安排利用有奖问答和抽奖的方式，收集意向用户资料问题全部答对者可以参加幸运大转盘抽奖11 十 宣传配合12 十一 分工配合及物料预算13 十二 活动总预算14 十三 活动效果预测评估15 THANKS!16