保定增员分享.ppt

增员是长期有效的寿险经营重点，要启发大家做增员的动力，让大家的增员意愿根深蒂固的信服。作为管理者我们不断的渗入思想的同时，我们必须要坚定不移的坚持这个动作。周四是我们的增员日1.只讲增员方面的主题2.不断变化花样的进行增员活动3.让员工感觉只要带人来，你就帮助给留存，员工就会有成就感和挣到钱。4.不断的培育能够增员面谈的人5、培养增员习惯和技能树榜样，增员面谈核心点一、行业对比（行业销售）1、收入对比2、发展空间对比3、个人价值的对比4、行业的发展前景对比5、面对你所处的状况如何抓住机遇会前准备会流程增员面谈会流程会前准备会分工增员面谈会岗位职责注意事项总结会会前准备会人员分工门迎分工场控分工新人调配分工面试分工促成分工追踪分工制表人员总负责人及替补巡场分工门迎礼仪两人工作地点：公司门口岗位职责：负责将参加增员面谈的新人接引至签到处。注意事项：1、将新人引领至签到处将新人交至负责签到礼仪、人员便返回门口、2、尽量不要出现两人同时引领新人而导致门口空岗的情况发生。3、使用：“您好、请这边走、请您先签个到，便于我公司进行参加面谈人员的调控和管理”的礼貌词语4、着职业装、佩戴绶带准备物品：绶带门迎人员：*/42*/42保定增员分享2009年4月15日目录增员面谈核心点增员来源增员面谈只要问题及处理措施增员流程介绍一、报纸二、人才市场三、缘故四、转介绍五、网络六、名片和小广告七、随机最主要的是形成习惯，坚定不移不怕失败就怕不坚持！增员来源目录增员面谈核心点增员来源增员面谈只要问题及处理措施增员流程介绍增员面谈核心点二、长城的优势1、股东优势2、《基本法》优势3、产品优势4、福利优势5、培训优势6、新公司的优势面试官直诚的态度，良好的心态目录增员面谈核心点增员来源增员面谈主要问题及处理措施增员流程介绍增员面谈主要问题及处理措施一、不同的增员有不同的问题：保险不好做、没有市场、没有人脉、做保险丢人、没有销售技巧和技能、对保险行业的误解等等。无论增员提到什么样的问题，无外乎都有一个共同点，那就是对保险行业不了解，包括收入情况、成长情况、学习情况、提高自我能力展示方面等。面试官只要耐心而有逻辑的把这个行业能给带来什么好处谈清楚就可以了。二、保定一直把增员当成制式的模式去经营，现在所有员工都己养成增员的习惯。你的坚定就是吸引人最大的魅力！目录增员面谈核心点增员来源增员面谈只要问题及处理措施增员流程介绍门迎签到等候区等待（观看公司介绍）公司：场控引领面谈促成缴费追踪及注意事项新人：进入公司签到引领至面谈处面谈缴费个别问题的沟通个别问题的沟通准备参加新人班增员面谈会公司与新人的各自流程签到礼仪两人工作地点：公司前台岗位职责：负责将参加增员面谈的新人进行登记注意事项：1、门迎将新人引领至签到处，有专人负责签到、接待2、新人填写签到表时，务必要填写出推荐人，在不知道推荐人姓名时要填写出所联系人员的性别及电话3、提醒新人字迹工整准备物品：职业装、签到表、碳素笔、绶带签到人员：场控礼仪四人工作地点：大职场内岗位职责：负责将签到后的新人在大职场内填写表格及等候面试迎接礼仪一人：负责将填写完签到表的新人引领至大职场就坐音响礼仪一名：负责大职场内的电视或投影仪进行公司或相关宣片的滚动播放发表礼仪两人：负责发放储备经理人面试登记表注意事项：1、迎接礼仪安排座位时应当将新人从前往后安排，尽量避免出现大面积空场的现象出现2、音响礼仪确保所播放的片子是滚动播出3、发表礼仪在新人就座后将表格发放给新人，提醒新人要填写完整，字迹工整4、发表礼仪负责自己所发放表格的收取准备物品：储备经理人登记表、签字笔、电脑电投、相关光盘绶带、职业装场控人员：新人调配礼仪三人工作地点：大职场内至面谈室岗位职