原创力文档- 1、本文档共23页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
王老吉营销方案
目录
•市场分析
•产品定位
•营销策略
•品牌建设
•销售与市场反馈
01
市场分析
目标市场
年轻人市场中老年人市场
王老吉可以针对年轻人市场，推出符合年中老年人市场也是王老吉的重要目标群体，
轻人喜好的口味和包装，吸引他们购买。可以通过推出适合中老年人健康需求的产
品来吸引他们。
城市市场农村市场
城市市场消费能力强，消费水平高，是王农村市场人口众多，但消费能力相对较弱，
老吉的重要销售区域。可以通过推出适合农村市场的价格和促销
策略来吸引消费者。
消费者行为分析
010203
购买动机消费习惯品牌认知
消费者购买王老吉的动机消费者通常在超市、便利消费者对王老吉的品牌认
主要是解渴、口感好、健店、餐饮店等地方购买王知度高，认为其品质可靠、
康等。老吉，并倾向于选择大瓶口感好、健康。
装或家庭装。
竞争者分析
可口可乐百事可乐统一冰红茶
可口可乐是全球最大的饮百事可乐是全球第二大饮统一冰红茶是台湾地区市
料生产商之一，其市场份料生产商，其产品线丰富，场份额最大的冰红茶品牌
额和品牌影响力都非常强大。覆盖多个细分市场。之一，口感清爽，价格亲民。
02
产品定位
产品特点
低糖、低卡路里
王老吉在保持口感的同时，尽量减
草本植物饮料少糖分和卡路里的含量，满足消费
者对健康饮食的需求。
王老吉采用天然草本植物配方，
具有清凉解渴、去火降噪的特点。
多种口味选择
王老吉推出多种口味，包括原味、
柠檬味、蜜桃味等，满足不同消费
者的口味偏好。
目标消费者
文档评论（0）