宜家家居（中国）营销策划方案.pdf

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1宜家简介1

2宜家的SWOT分析1

2.1Stengths优势分析1

2.2Weakness缺点分析2

2.3Opportunity机会分析2

2.4Threat威胁分析2

3宜家短期营销目标3

4宜家的营销策略3

4.1宜家的产品策略(Product)3

4.2低价格策略(Price)5

4.3独特风格的“卖场展示”渠道策略(Place)6

4.4促销策略(Promotion)6

4.5以顾客为导向的营销策略(Customer)7

5宜家的营销战术8

6预算10

7风险控制10

参考资料11

II

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宜家家居（中国）营销策划方案

1宜家简介

宜家家居(IKEA)于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常

生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生

活质量联系在一起并秉承为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功

能齐全，价格低廉的家居用品的宗旨。宜家在提供种类繁多，美观实用，老百

姓买得起的家居用品的同时，宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方

式，致力于环保及社会责任问题。今天，瑞典宜家集团已成为全球最大的家具

家居用品商家，销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，

照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个

产品。

目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有313个商场，其中有18家在中

国大陆，分别在北京(两家)、天津、上海(三家)、武汉、广州、成都、西安、

深圳、南京、无锡、大连、沈阳、宁波、杭州、重庆。宜家的采购模式是全球

化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域，其中有3个在中国大陆，

分别为:华南区，华中区和华北区。目前宜家在中国的采购量已占到总量的18%，

在宜家采购国家中排名第一。根据规划，至2012年，宜家在中国内地的零售

商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以

上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的

全球战略中具有举足轻重的地位。

2宜家的SWOT分析

2.1Stengths优势分析

1）历史悠久，品牌知名度高，设计风格深受现代人喜爱。

2）产品种类丰富，产品质量好，性价比高。

3）宜家品牌文化创造了一种风格宜家风，表面上卖的是简洁、美观以及价

格合理，背后也有着北欧式平等自由的精神。

4）设计、生产、销售一体化的服务，展厅式的营销模式，使顾客真正感受

到家的温暖，同时，设有餐厅，儿童娱乐区，解决了顾客的后顾之忧。黄色和

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蓝色的门店风格具有标志性。

5）模块化的家居设计方法，通过标准化的生产和组装使其相关系列产品的

某些部分具有通用型，便于物资的调配和组合，降低设计和储运成本。

6）有限服务，宜家商场向顾客提供的是一-种相对自助式、体验式的购物

环境，家居的维修、价格、注意事项可以通过标签牌读识，节约人力成本。

7）平板包装降低了运输过程中的破损率和装卸成本，便于携带，便于在家

自主安装。

8）注重环保和社会责任，树立良好的公众形象。

2.2Weakness缺点分析