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《创业画布实训》实验教学大纲

一、课程的性质与任务

（一）课程性质。

创业画布实训是全日制大二及大三年级的一门开放实验课程，共16学时、1学分。

（二）教学任务。

通过创业画布实训，在教授创业知识、锻炼创业能力和培养创业精神等方面达到以下目标：

1、使学生掌握开展创业活动所需要的基本知识。认知创业的基本内涵和创业活动的特殊性，辨证地认识和分析创业者、创业机会、创业资源、创业计划和创业项目。

2、使学生具备必要的创业能力。针对商业模式的九个模块包括客户细分、客户关系、渠道通路、价值主张、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构进行详细了解，提高创业的综合素质和能力。

3、使学生树立科学的创业观。主动适应国家经济社会发展和人的全面发展需求，正确理解创业与职业生涯发展的关系，自觉遵循创业规律，积极投身创业实践。

二、教学目的与要求

创业画布实训是一门实践性很强的课程。应遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授和实践体验有机统一，调动学生学习积极性、主动性和创造性，不断提高教学质量和水平。

1、设计真实的学习情境。通过运用模拟、现场教学等方式，努力将相关教学过程情境化，使学生更真实地学习知识、了解原理、掌握规律。

2、提供完备的支持条件。根据课程教学需要提供基本的教学条件，重点提供创新创业模拟实验室、模拟教学软件、创业信息资源等。

3、拓展有效的实践途径。通过创业画布将课堂知识与创新创业实践紧密结合起来，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的创新创业能力。

三、考核方式及办法

考核方式分为以下两个部分组成：

1、操行与平时上课表现，成绩占50％。

2、实训课考核占50％，重点依据学生参加的课程实践活动以及完成的创业画布和PPT等内容进行考核。

四、实验项目名称与学时分配

《创业画布实训》安排一览表

序号

实验项目名称

学时分配

必开或

选开

实验类型

分组人数

1

创业画布实训

16

必开

开放实验

30

2

五、实验项目的具体内容

实验项目一创业画布实训

1.本次实验的目的和要求

创业画布实训是一门实践性很强的课程。应遵循教育教学规律，坚持理论讲授与案例分析相结合、小组讨论与角色体验相结合、经验传授与创业实践相结合，把知识传授和实践体验有机统一，调动学生学习积极性、主动性和创造性，不断提高教学质量和水平。

1）设计真实的学习情境。通过运用模拟、现场教学等方式，努力将相关教学过程情境化，使学生更真实地学习知识、了解原理、掌握规律。

2）提供完备的支持条件。根据课程教学需要提供基本的教学条件，重点提供创新创业模拟实验室、模拟教学软件、创业信息资源等。

3）拓展有效的实践途径。通过创业画布将课堂知识与创新创业实践紧密结合起来，培养学生在实践中运用所学知识发现问题和解决实际问题的创新创业能力。

2.实验内容或原理

创业画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、确保他们找对了目标用户、合理解决问题的工具。创业画布图不仅能够提供更多灵活多变的计划，而且更容易满足用户的需求。更重要的是，它可以将商业模式中的元素标准化，并强调元素间的相互作用。

创业画布图由9个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。

1）客户细分——找出你的目标用户用来描述一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。

我们正在提供给客户细分群体哪些系列的产品和服务?

2）价值定位——你所提供的产品或服务。用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

我们该向客户传递什么样的价值？

我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题？我们正在满足哪些客户需求？

我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？

4）用户获取渠道——分销路径及商铺，用来描绘公司是如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张。

通过哪些渠道可以接触我们的客户细分群体？

我们如何接触他们？

我们的渠道如何整合？

哪些渠道最有效？

哪些渠道成本效益最好？

如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？

5）客户关系——你想同目标用户建立怎样的关系，用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。

我们每个客户细分群体希望我们与建立和保持何种关系？

哪些关系我们已经建立了？这些关系成本如何？

如何把它们与商业模式的其余部分进行整合？

6）收益流——用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（需要从创收中扣除成本）。

什么样的价值能让客户愿意付费？

他们现在付费买什么？

他们是如何支付费用的？

他们更愿意如何支付费用？

每个收入来源占总收入的比例是多少？

7）核心资源——资金、人才，用来描绘