xx集团战略规划设计报告gl.ppt

??钢铁贸易业务和房地产业务是xx集团多元化业务转型的重要基础和保障xx集团现金流的主要来源xx集团目前重要的利润支柱预防风险基础保障在其他核心业务没有支撑集团发展之前，不考虑退出钢铁贸易业务房地产业务在现有业务组合中地位未来的成长空间未来成长大，盈利空间小-在石家庄市场上已经名列前茅-向外地钢铁市场横向拓展有一定难度，尚须时日-向价值链前端纵向发展钢铁生产加工等投资大，风险不小，见效相对较慢未来成长空间较广-我国经济将持续高速发展，城市化进程加快，房地产需求将稳步提高-石家庄房地产业不十分发达，行业集中度不高，竞争程度也不十分激烈处于房地产项目前期准备阶段，尚未全面开展业务房地产的利润率较高，因此对xx集团利润贡献将会不断提升重点培养成为核心业务，是多元化业务转型的基础核心竞争力营销能力营销策划、资源整合xx集团进入各行业的策略选择上述领域进入/发展的策略1、钢铁贸易进入壁垒低，xx需要快速形成市场规模优势，与小企业拉开距离，提高与供应商的谈判能力，构筑竞争屏障；2、房地产进入壁垒比较高，资源整合能力是其瓶颈，在资源不充足的条件下，xx要低位切入，滚动式发展，尽快形成在队伍、开发、运作、销售等方面的能力，作为整合其他资源的基础；3、担保业务进入门槛比较高，风险大于盈利，规避风险是第一位，寻求收益是第二位；4、IT进入门槛比较高，竞争激烈，投入要求高，投入与回报不易把握，需要探索式发展；5、钢铁加工进入门槛不高，虽然与贸易形成关联业务，但是小加工企业的技术质量难以与大企业比美，难以取得竞争优势；xx竞争力行业吸引力高低低高房地产IT钢铁贸易担保医药物流加工能源6、民用能源进入门槛较高，作为政府便民工程，盈利不会高，作为单个业务可以，很难形成产业；7、医药进入门槛较高，生产企业难度更大，需要从营销入手，掌握渠道和消费者，在并购进入生产领域；需要选择时机进入；8、汽车销售服务进入门槛较高，对资金要求高，销售整车、4S服务都需要大笔资金，需要量力而行；如何竞争1、建立核心竞争力2、加强营销体系建设3、树立品牌形象4、吸引精英人才5、培养三层面业务6、并购合作扩张xx集团发展战略通过六大关键措施参与市场竞争在时间上如何把握在哪里竞争建立核心竞争力、加强营销体系建设、树立品牌形象、吸引专业人才、培养三层面业务和并购合作扩张是xx集团实现战略目标的六大关键措施xx应按照战略重点，培养完善的三层面业务，获得长期持续增长战略目标培养三层面业务建立核心竞争力吸引专业人才树立品牌形象利用xx集团的成立，继承光华品牌好的内涵，树立xx品牌，采用统一品牌策略，支持在多个领域提供不同的产品价值以市场为导向，以销售为龙头，加强xx营销体系建设，以营销创造由小到大滚动式发展改善xx现有管理体系，建立市场开发、客户服务、大客户开发和管理核心竞争力在相关业务领域，抓住机会，购并、整合其他专业公司，快速扩张xx集团发展规模加强营销体系建设购并合作扩张改造xx现有人力资源体系，吸引专业人才，创建一流队伍，是提高市场竞争力的基础xx集团未来5年战略目标，实现钢材贸易与房地产齐头并进，多元化经营，集团销售额预测达到17.7亿元1.764.986.8510.3513.917.7销售额增长（单位：亿元）xx集团未来5年内，利润增长预测达到1.2亿元152029705530810412680xx集团经营管理目标营销管理目标：建立清晰的品牌架构，培育专业化的销售队伍，规范销售人员的行为，加强客户关系管理，建立针对不同业务领域的竞争策略，完成集团制定的销售计划。项目管理目标：建立房地产项目管理体系，加强对前期策划、设计、施工、销售、物业管理等过程管理和内部控制。资本运作目标：顺利实现融资2-3亿元的目标，通过收购合作联盟等方式实现xx快速扩张的需要。组织发展目标：夯实管理基础，强化集团协调一致的运作能力，探索适合xx集团发展的管控模式，逐步建立以股份制为核心的母子公司管理架构。信息管理目标：建立以客户为中心，以流程为手段，以OA、CRM、ERP为核心的信息管理体系，提高集团整体业务管理规范化和快速响应能力。人力资源发展目标：继续加大骨干员工的引进力度，形成专业销售骨干、专业技术骨干、职能管理人员相匹配的人力资源结构，并建立起内生于绩效管理的人才培训体系和激励体系，使人力资本成为公司成长的核心动力之一。企业文化培育目标：在“四个一”思想指导下，培育具有强执行力和内外部客户导向的