2023年房地产经纪人执业资格考试房地产经纪业务操作考试备考题库附加答案.pdf

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2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪

业务操作考试备考题库附带答案

题目一二三四五六总分

得分

第1卷

一.全考点押密题库(共50题)

1.(不定项选择题)(每题1.00分)

某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20％，销售

税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元／m2，预计该物业的年总收益为400

元/m2，总收益倍数为10。

1.采用市场比较定价法，该商业用房的价格应为（）元/m2。

A.3000

B.3200

C.3500

D.4000

正确答案：C,

2.(单项选择题)(每题1.00分)

房源的使用价值是由房源的（）决定的。

A.法律属性

B.经济属性

C.物理属性

D.心理属性

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正确答案：C,

3.(单项选择题)(每题1.00分)

在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和

正确答案：C,

4.(多项选择题)(每题2.00分)

房地产经纪人员的人际沟通的技能包括()等。

A.供需搭配的技能

B.了解对方心理活动和基本想法的技能

C.适当运用向对方传达自我意思方式(如语言、表情、身体动作等)的技能

D.把握向对方传达关键思想的时机的技能

E.议价谈判的技能

正确答案：B,C,D,

5.(单项选择题)(每题1.00分)

在带领客户实地看房前，房地产经纪人事先应（）。

A.收取看房费

B.收取意向金

C.承诺实现客户的全部要求

D.签订实地看房确认书

正确答案：D,

6.(多项选择题)(每题2.00分)

在房地产营销活动中，房地产营销人员搜集各种纷繁复杂的信息，是房地产营销人员的日常工作。二

手资料有（）。

A.有关房地产的数据和分析材料

B.咨询机构以及新闻媒体所提供的资料

C.来自下级部门提供的资料

D.与房地产无关的消费者组织所提供的资料

E.消费者组织提供的资料

正确答案：A,B,E,

7.(单项选择题)(每题1.00分)

客源开拓方法中，广告法的优点是（）。

A.时效性强，效果直接

B.形象好，成本低

C.客户成交效率高，成本低

D.简便易行，信息较有效

正确答案：D,

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8.(多项选择题)(每题2.00分)

网络环境下房源信息的特征有()。

A.不易保存

B.资讯及时

C.资讯量大

D.推广速度快

E.易于查询及搜索

正确答案：B,C,D,E,

9.(单项选择题)(每题1.00分)

下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中，正确的是（）。

A.应先将男士介绍给女士

B.应先将年长者介绍给年轻者

C.应先于上司向客户递名片

D.通话完毕先挂电话

正确答案：A,

10.(单项选择题)(每题1.00分)

客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性

正确答案：B,

11.(单项选择题)(每题1.00分)

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