2023年房地产经纪人执业资格考试房地产经纪业务操作考试备考题库附+答案.pdf

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2023年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪

业务操作考试备考题库附带答案

题目一二三四五六总分

得分

第1卷

一.全考点押密题库(共50题)

1.(单项选择题)(每题1.00分)

下列行为中，符合房地产经纪人销售礼仪的是（）。

A.通话完毕先挂电话

B.先将男士介绍给女士

C.先于上司向客户递名片

D.先介绍年长者给年轻者

正确答案：B,

2.(单项选择题)(每题2.00分)张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公

司房地产经纪人李某对该房屋实地勘察后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图

书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该

房屋的出售建议。

李某对该房屋的人文环境应评估为（）。

A.好

B.较好

C.一般

D.差

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正确答案：A,

3.(单项选择题)(每题1.00分)

下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标

正确答案：C,

4.(单项选择题)(每题1.00分)

一般来说，大型房地产经纪机构在获取二手房房源后的营销程序是（）。

A.寻找房源、卖点介绍、客户推荐

B.寻找卖点、重点推荐、广告营销

C.提炼卖点、内部推广、外部营销

D.寻找卖点、客户配对、重点推荐

正确答案：C,

5.(多项选择题)(每题2.00分)

市场分析方法中的市场调查方法包括()。

A.实地调查法

B.问卷访问法

C.座谈会

D.电话咨询法

E.网络沟通法

正确答案：A,B,C,

6.(单项选择题)(每题1.00分)

对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是()方法。

A.市场行为记录

B.SWOT分析

C.规划与建筑策划

D.市场细分

正确答案：D,

7.(多项选择题)(每题2.00分)

房地产经纪业务中在风险识别阶段要解决的主要问题有()。

A.识别风险因素

B.识别风险性质及后果

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C.风险识别的方法及效果

D.识别风险的大小顺序

E.识别各风险相对应的处置方法

正确答案：B,C,E,

8.(不定项选择题)(每题1.00分)

甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是

该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内

外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机

技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

该分公司采用了（）的客源开拓方法。

A.广告法

B.门店接待法

C.客户介绍法

D.人际关系法

正确答案：A,B,

9.(单项选择题)(每题1.00分)

一种新型商品房刚进入市场时采用的撇脂定价策略的内容是（）。

A.高价策略，在短期内赚取最大利润

B.低开高走，加快资金回收

C.低价策略，提高市场占有率

D.高开低走，获取丰厚利润