医药代表工作总结【三篇】.doc

医药代表工作总结【三篇】 医药代表工作总结（一） 时间一晃而过，转眼间，来到这里已近两个月。我有 幸来到公司无锡办事处工作，在这短暂的两个月中，在公 司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很 快的熟悉了工作环境，适应了新的工作岗位。 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼 人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行 业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己 一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题 被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一 件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解 决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们! 是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说： “老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后 双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你 啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您 多多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧 张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误, 我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处 谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练 拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的 促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的 启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆！ 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感 觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的 关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。 当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候 首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的 东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了， 也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家 都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一 做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不 够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两 个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就 是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、 主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：1、 努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与 跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法 加进和客户的关系；2、要不断的加强自我的业务能力，多 看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进 行交流向他们学习更好的方式方法；4任劳任怨，积极配合 领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥 带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办 事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被 困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下 我们会创造出一个灿烂的明天。 医药代表年终总结（二） 转眼2 Oxx年就已经过去，我也来公司半年多了，现在 又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做 个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领 导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢！谢谢大家！ 医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的 行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的 时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地 方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了 流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了 多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还 会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的 栽培。 其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销 售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然 的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做 人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品 种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和 别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤, 嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导 经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做 的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改 进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年 的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我 总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧， 希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了 一个计划：1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务 必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为， 想尽一切办法加进和客户的关系；2、在完成目前我们已有 产品的销量同时来开发出一