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市场机会分析 Page 10
新品概念 Page 17
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我们希望通过开发新产品
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通过市场环境、消费者行为和态度两个方面的研究分析，寻找市场机会
目的 内容
• 从宏观角度掌握市场信息和把 • 市场环境（宏观和微观）
市场
握市场趋势 • 竞争对手
环境
• 挖掘市场机会
• 识别主要竞争对手及其优劣
势，用以制定未来的营销策略
目的 内容
• 为现有产品或新产品寻找市场 • 产品使用者和购买者的特征
消费者 机会 • 使用习惯和购买习惯
U&A
• 有效地细分市场，选择目标市 • 主要竞争品牌的市场表现
场和确定产品定位
• 评价企业的市场营销活动
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充饥、口味多样、味道、价钱便宜、相对于其他零食份量更大等功能利益促
成了消费者的购买；多样的口味、便利随意的吃法让目标消费者感觉轻松自在，
便宜的价格能够经常相伴左右，犹如OL亲密的朋友
价值 核心
优越 伙伴 轻松
层面 感 （M （H 需求
（L） ） ）
舒缓心情 非常有钱 随意
（M） （L） （H
心理
层面 解闷 舒服 咸淡自调 ） 吃的时间
（H （H
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