开盘执行实施方案.docx

****** 开盘执行方案 第一部分 开盘活动安排 1 1、时 间 开盘时间： 2005 年 1 月 1 日 早上 9：00 开始 2、目 的 利用开盘活动聚集人气，迅速消化意向客户 把项目卖点进行展示，形成一定程度的市场效应，形成销售高峰，在市场上形成形象最大化和口碑最大化 、开盘活动步骤 时 间 广场营销活动 配合单位 9 ：00 正式开盘 9 ：00-10 ： 00 嘉宾剪彩、领导讲话、舞狮及采青表演 ***** 、礼仪公司 10:00 －12 ：00 开盘文艺表演活动、穿插“阳光助推”大抽奖 、开盘仪式 时 间：2005 年 1 月 1 日 9：00-10 ：00 2 地 点：外广场 开发商致辞、施工单位致辞、业主代表致辞、代理商致辞 开盘剪彩 舞狮采青 邀请媒体： 报纸类：《深圳特区报》、《深圳晚报》、《晶报》等地产记者； 电视类：有线电视台新闻部记者； 电台类：交通频道记者 网络类：搜狐焦点房地产网站等广告负责人；邀请领导：区镇领导、国土局领导 邀请嘉宾：关系单位，代理公司领导、本项目现场包装需联系的关系单位（城管、工商等） 、开盘文艺活动演出，具体方案联系演出公司并提供节目主持人 、开盘“阳光助推”大抽奖 3 奖券填写时间： 1 月 1 日早 8 ：30 开始 抽奖时间： 1 月 1 日 10 ：30-12 ：00 参加者：所有交定金并签署认购书的客户（临定客户不计入） 活动内容： 奖项设置 数额 奖金额度 (元) 抽奖时间 特等奖 1 名 —— 12 ：00 一等奖 3 名 4*1000=3000 11 ：30 二等奖 6 名 6*600=3600 11 ：00 三等奖 10 名 8*160=1600 10 ：30 总计 20 名 8200  奖品建议 特等奖： QQ 车终身使用权大奖 一等奖：名牌空调 二等奖：名牌消毒碗柜 / 微波炉 三等奖：名牌电饭煲 加上 QQ 车，总计约 68200 元以内 “阳光助推大抽奖”程序： 4 填写抽奖券——已成交客户在 1 月 2 日到达现场、凭身份证、认购书或定金收据到售楼处登记，并按到场先后顺序领取、填写抽奖券，投入抽奖箱，奖券填写不限时间，随填随抽。 抽奖——按抽奖时段安排，邀请现场嘉宾抽出三、二、一、特等奖。 领奖——由主持人宣布中奖号码，中奖业主上台领奖。 当日到达现场的业主（包括本日成交者） ，均可获精美礼品一份。 “大抽奖”活动发布方式：报纸广告、网络广告、业务员电话通知。 、优惠折扣 当日成交客户，可享受认筹期优惠；认筹期优惠从 1月5日止。 第二部分 售楼处现场布置 5 1 、舞台位置： 建议在大门外广场处，场地位置开阔，昭示性好，便于节目表演和业主观看。 、楼盘现场 现场提供点心、咖啡、茶、饮料等（由水吧统一提供服务） ； 礼仪公司负责接待，以及开盘仪式活动现场布置完毕； 销售人员接待解说并认购登记。 、人员安排 6 事项 人员 负责单位 嘉宾邀请、媒体记者邀请 ―― *** 地产 演出人员、舞台、舞狮等 ―― 礼仪公司 礼仪小姐 建议 7 名（具体数量视活动详细方案确定） 礼仪公司 事项 负责人员 负责单位 发放海报、楼书，并进行资料讲解 销售员 10 人 数学课 收取正式定金 财务人员 2 人 煤矿辛勤工作 9 发放小礼品 工作人员 2 人 2 人 提供现场食品、饮料 工作人员 2 人 水吧 现场协调人员 工作人员 4 人 4 人 与礼仪公司协调、配合 工作人员 4 人 4 人 现场秩序、安全 保安 16 人 0980 现场卫生清洁 保洁员 6 人 909898 7 、媒体宣传 时间 报纸 版面 主题 费用 888 解筹、开盘及抽奖活动 12.31 周四 晚报 地产版 1/2 硬广 47190 通知 888 解筹、开盘及抽奖活动 12.31 周四 特区报 地产版 1/2 硬广 +（软文） 148320 通知 195510 元 合计 注：按照 8.5 折折算 166183 元 8 附件：抽奖券（背面） 抽奖须知 1 、 凡在 2005 年 1 月 1 日 12 ：00 之前签定认购书者均可领取抽奖券一张（一套住宅单位限领一张） 。 2 、 抽奖券一式两联，认购客户将抽奖券填写完毕后将抽奖联投入抽奖箱。 3 、 认购客户保留客户联，供中奖后领奖时核对登记。 4 、 抽奖活动奖品： 特等奖： QQ 车终身使用权 一等奖：名牌空调 二等奖：名牌消毒碗柜 / 微波炉 三等奖：各种电饭煲 5 、本次抽奖活动截止到 2005 年 1 月 2 日下午 13 ：00 。 6 、详情请咨销售中心。热线：（10 线） 9 （正面） “中医药地”开盘庆典抽奖券（客户联） 认购书编号： 客户姓名 ： 联系电话 ： 发 展 商 ： 深