商务谈判能力课程培训.pptx

商务谈判能力课程;;; 本次培训共同分享的内容 1、提高商务谈判能力之一： 先对自己营销——营销人员的职业生涯规划  2、提高商务谈判能力之二： 成功的销售让客户永远说“是” ——学步-超步营销术（故事、技巧、理论）;分享形式：互动研讨;1、培训采用全封闭形式进行。 2、所有参与人员在培训期间应将通讯工具关闭（包括手机、传呼机）。 3、所有参与人员在培训期间自由发言，不受职务限制。;4、对所有参与人员在培训期间提出的意见、建??、观点应抱开放态度，不得提出批评。 5、参与培训人员每七人为一个讨论小组，各小组之间展开竞赛。 6、每小组确定一位组长主持讨论，每次发言确定一位发言人。;7、培训期间请勿中途离开，如有必要请告知工作人员，请假后方可离去。 9、如有任何需要，请随时告知，以便提供服务。;分组 选举组长 选举发言人;1、各小组人员围坐在一起； 2、自备书写笔与纸。;讨论规则;发言与聆听规则;评选优胜小组标准;;;;讨论问题 你认为卧者与行者 谁的观点正确？为什么？ （现在开始！） ;评选结果 优胜小组——;请大家为优胜组 热烈鼓掌！;请认真面对并深思——  已经在市场的海洋中“游泳”的你，难道还有权利先晒太阳吗？;玛斯洛的人类需求格式塔;玛斯洛的人类需求格式塔;问题：我们处于什么阶段？1、讨论2分钟；2、请每组一位代表发言。;;职业生涯周期 人的一生随着年龄的增长，处于不同的阶段；因为生活态度的积极与消极和事业有无计划与执行，同一个阶段中不同人的生活质量和感受可以完全不同。;尝试期（18—28岁）——积极型：主动选择工作 消极型：或随波逐流;积累期（20—30岁）——积极型：坚持少转换工作 消极型：或随遇而安;创业、攀登期（25—35岁）——积极型：波折之中间成绩 消极型：挫折、抱怨;发展期（30—50岁）——积极型：获取足量成就 消极型：失志颓废;成熟期（40—55岁）——积极型：守成 消极型：抱残守缺;总结、顾问期（50—65岁）——积极型：积极传授经验 消极型：阻止青年创业;退休期（60—70岁）——积极型：乐观式超脱 消极型：心境阴郁;职业生涯周期小结;规划职业生涯的好处1、找准目标，做好定位； 树立愿景，乐观面对； 坚韧不拔，必能成功。;规划职业生涯的好处2.减少许多焦虑与情绪波动（高涨与低落）。;规划职业生涯的好处3.生活与工作的效率更高，更易获得成就。;规划职业生涯的好处4.不易受到别人的干扰；可能给别人以有益的影响。;规划职业生涯的好处5、避免少壮不努力，老大徒伤悲。;现在规划你的职业生涯：;规划职业生涯的方法1.必须独自回答问题。 [讨论不但降低效率，而且还会 干扰正确性。];规划职业生涯的方法2.对每个问题要尽情去答，想到什么就先写下来。;规划职业生涯的方法3.每个问题的答案全都写完后，再认真思索一下，以A最重要/B次重要/C重要/D较重要／E较不重要/F不重要/G最不重要的顺序排列（用大写字母编出序号）。;第一步——自问：“我是谁？”;“我是谁？”;第二步——自问：“我想做什么？”;第二步——自问：“我想做什么？”;第二步——自问：“我想做什么？”;第二步——自问：“我想做什么？”;第二步——自问：“我想做什么？”;第二步——自问：“我想做什么？”;“我想做什么？”;第三步——自问：“我会做什么（知识、技能、经验、潜能）？”;第三步——自问：“我会做什么（知识、技能、经验、潜能）？”;第三步——自问：“我会做什么（知识、技能、经验、潜能）？”;第三步——自问：“我会做什么（知识、技能、经验、潜能）？”;第三步——自问：“我会做什么（知识、技能、经验、潜能）？”;第三步——自问：“我会做什么（知识、技能、经验、潜能）？”;“我会做什么（知识、技能、经验、潜能）？”;第四步——自问：“环境允许并支持我做什么（空间；时间）？”;“环境允许并支持我做什么（地理；时间）？”;第五步——寻找以上问题中 重合的那些答案;第五步——寻找以上问题中 重合的那些答案;重合的答案可能出乎你的意料;第六步——写出：“我的具体计划”（建议用由远及近法）远期—— 中期——近期——现在——;“我的具体计划是什么？”; 至此，你已经把一个关于如何渡过职业生涯，并取得多大业绩的计划（完全是你独立