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制定销售目标;制定目标;制定目标对销售人员的益处; 为了成绩
指标为路灯
指标太低 员工未充分被挑战
指标太高 可望不可及;我们今天为何要探讨目标制定? ;为何许多制定的目标不“聪明”? ;为何多数经理/主任按“梯级”式“分配”指标? ;怎样才算是好的目标？;简单, 通常没问题;如果目标不够“聪明”又如何?;“成功目标制定” 的文化;目标 “分解” 流程与技巧 ;a. 目标分解原则;;;;d. 目标分解 – KPI计算公式;d. 目标分解 – KPI计算公式;d. 目标分解 – KPI计算公式;d. 目标分解 – KPI计算公式;d. 重点指标可分两大类;;;;e. 目标分解 - 销售发展目标设定原则;案例一：新品上市
销售发展目标 ( SDO ) --
将新品销售至 50% 目标客户;执行计划表;使用执行计划表;过程
经理与业务员利用“一对一”指导机会沟通并达成工作目标
业务员将工作目标(<4个)记录在执行计划表上
业务员确认20%最大的客户及其目标，并考虑需要何种额外的支持 （以上工作需在月底前完成）
业务员“每天”跟进各重点客户工作目标执行情况，并记录在执行计划表上;执行计划表－第一页;SMART 目标;制定目标时的几点提示：
你们的SMART 目标应以AOP为基础 。
零售市场调查结果有助于抓住渠道/地区的商业机会。这些商业机会（例如SKU分销）必须在你们的目标中反映出来。
制定目标时请留给自己充足的时间。
必须站在公司的层面上制定所有的目标。目标转换过程会将这个目标推进到单位、区域和业务员层面。
在适用的情况下，尽量使用图示。图示是产品生动化目标的最佳说明。
执行计划表和业绩板中必须简要列出所有的目标。;AOP 战术目标转换
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