天猫国货美妆进击之路2021美妆行业趋势洞察报告.pptxVIP

天猫国货美妆进击之路 1 第一部分： 美妆洗护：如火如荼进行时 TABLE OF CONTENTS 目录 （行业背景回顾） 2 第二部分： 国货进阶之路 国货美妆时代更迭进程 新锐国货逆袭 “打法一”：线上走红 “打法二”：线下逐鹿 “打法三”：扬帆出海 天猫国货美妆进击之路 美妆洗护：如火如荼进行时 （行业背景回顾） 01 天猫国货美妆进击之路 2535 2185 2956 3247 3644 1420 1520 1631 1690 1804 2017-2021中国美妆洗护市场 规模统计及预测（亿元） 美妆 洗护 2017 2018 2019 2020 2021E 数据来源：中商产业研究院整理 数据说明：美妆包括彩妆和护肤；洗护包括口腔护理、头发及 身体护理、洗手液、花露水及其他；下同 美妆、洗护行业市场规模持续攀升，国产品牌强势来袭 2018 2019 2020 数据来源：CBNData消费大数据 2018-2020美妆洗护 线上消费趋势 美妆 洗护 美妆增速 洗护增速 2018 2019 数据来源：CBNData消费大数据 2020 2018-2020美妆洗护行业国货 品牌数量趋势 国货品牌数增速 国货品牌数 国外品牌数增速 天猫国货美妆进击之路 一群“平视”国际大牌的年轻力量 数据来源：CBNData消费大数据 资料来源：公开资料整理；CBNData消费大数据 国货崛起的背后：创投界青睐“美妆圈”，Z世代“平视”国际大牌 48.12 324% 11.35 MAT2019 MAT2020 数据来源：CBNData《2020消费领域投融资趋势报告》 数据说明：MAT2020指2019.12-2020.11；MAT2019以此类推 MAT2019-MAT2020美妆赛道 披露融资总额变化（单位：亿元） 披露融资总额 增速 80前 80后 85后 90后, 25% Z世代, 30% 2020线上美妆洗护不同代际 人群消费占比 从线上消费数据来看，Z世代的化妆台上，已 有四成被国货占据。 从小环绕在移动互联网，受到多元文化的熏陶； 在品牌挑选上追求自我身份认同； 对于70-80后曾“仰视”的国际大牌，他们也 只会“平视”。比起大牌标签，他们更看重高 颜值、性价比。 天猫国货美妆进击之路 资料来源：公开资料整理 国货美妆迎来上市热潮 天猫国货美妆进击之路 02 国货美妆的进击之路 天猫国货美妆进击之路 国货进击之路，历经传统美妆、“淘美妆”再到新锐美妆三大时代 资料来源：公开资料整理 2012以前：大众媒体时代 2012-2014：进入移动互联网时代 2016后：社交电商迭代、升级 国货1.0时代 传统美妆的“高光时刻” 品牌举例： 国货2.0时代 “淘美妆“进入发展快车道 品牌举例： 国货3.0时代 新锐品牌逆袭 品牌举例： 卡姿兰 丁家宜 佰草集 阿芙精油 御泥坊 膜法世家 完美日记 花西子 珂拉琪 天猫国货美妆进击之路 数据来源：公开资料整理 新锐国货美妆品牌在2020年强势逆袭 天猫双十一美妆类目TOP15榜单 2019 vs 2020 78% 23% 2018 2019 数据来源：CBNData消费大数据 2020 2018-2020新锐美妆消费 新锐美妆 新锐增速 整体美妆增速 2019： TOP15里面的国货品牌 NO.6百雀羚 NO.7自然堂 NO.9薇诺娜 NO.13 HFP 2020： TOP15里面的国货品牌 NO.9 薇诺娜 NO.13完美日记 NO.15花西子 天猫国货美妆进击之路 资料来源：公开资料整理 新锐国货“打法”大赏 为实现品牌“落地”，布局线下： 入驻美妆集合店 打造单品牌线下实体店 旗舰店、概念店、快闪店纷纷来袭 深耕年轻一代，造势于线上： 创始人年轻化：更懂年轻人 产品优势：颜值至上+“后”IP跨界 社交媒介助力“走红” “开疆扩土”，走向海外： 背靠“沃土”，茁壮成长 依托平台，走向海外 头部国货，出海正当时 天猫国货美妆进击之路 打法一： 线上“走红” 02 天猫国货美妆进击之路 品牌 创始人 创立时间 教育背景/出身 年龄层 明星类产品 完美日记 黄锦峰 2016年 哈佛商学院MBA 御泥坊前COO / 口红、眼影 珂曼 潘欢 2016年 时尚买手、海归 80后 精细眉笔、冰箱气垫 橘朵 郑自跃 2016年 前稚优泉高管 / 眼影 花知晓 杨子枫 （创始人之一） 2016年 知 名 Coser Cosplay爱好者 90后 水光唇釉、眼影、腮红 Hedone Rachel Jason 2016年 海归留学 85后 唇釉 花西子 花满天 2017年 壹网壹创 百雀羚前运营总监 80后 口红、散粉 珂拉琪 colorkey 李琴娅 2018年 从事彩妆行业超过20年 / 空气