模式化商业地产成功之路.pptx

模式化－ 商业地产成功发展之路 ;姜新国 中国商业地产理论主要奠基人之一、全国著名商业地产专家，中国第一部商业地产专著作者，在清华、北大、浙大、交大、人大、复旦、厦大等名校讲授商业地产，业界有商业地产“教父”之称。上海知名商业地产服务机构—上海在行置业投资咨询有限公司首席策划师，商务部属下的中国城市商业网点开发管理联合会常务理事、专家委员、学术委员会副主任。 从事房地产近20年，曾担任大型开发企业的总助、副总经理，谙熟商业地产的策划和规划、开发、营销、招商全程技术，著有《商铺投资》、《商铺韬略》、《商业地产开发、经营和管理》（清华大学房地产总裁班重点教材） 、《招商定输赢》 ，主持或参与了“世博轴”、“南站地下商业空间”、 “中医药国际服务贸易总部基地” 、“万科”项目等上百个项目的策划、规划、招商和开发运营工作，是国内外公认的实战型专家。;一、市 场 背 景;1、市场转型 2、政策趋势 3、发展之路在何方 4、做商业地产的六大好处;二、中国商业地产的 模 式 化 之 路 ;（1）房地产开发模式 （以万达为代表） （2）金融资本的投资模式 （以深国投为代表）（3）店铺经营模式 （以百联为代表） ;企业名称;企业名称;3、成功商业地产发展模式的归纳 ;三、技术模式化的探索;;;持有物业开发模式—追求持续增值 ;;（1）定位原则 ◆ 可操作性 ◆ 适 应 性 ◆ 兼 用 性（2）策略定位 ◆ 竞争型定位 ◆ 适合型定位;（3）在行精确定位体系 —商业地产的五维定位体系;◆ 建筑定位法 土地利用思路、建筑容积率、密度、建筑分布、主次入口、楼层、配套条件 ◆ 以招代定法—商业的发展计划 ◆ 经济(收益)法—以租金来定价;（5）定位内容;（6）定位决策依据;3、规划模式;商业设计先理念，战略经营要交底。 （规划引导书） 商业建筑不一般，组合设计肯定好。 总平布置可循环，免得顾客折返跑。 （游逛特点要抓牢） 时区规划有意识，商业繁荣又降本。 主次入口精选位，动线分布关全局。;楼层意识全首层，铺铺皆活价值高。 层高变化对面积，通道宽窄看人气。 （人气、品质、宽街无闹市） 柱距取舍有模数，专门通用不操心。 负荷确定看业态，适度放宽可转行。 围栏上升一米三，阴角阳角尽去掉。 台阶过高客流少，车位克扣档次低。;立面不要太波折，入晚灯光要亮化。 小型商铺要通透，大型商场可封窗。 商业广告做规划，对视角度很清晰。 店招通道和橱窗，三个要素要记牢。 种树对着中间柱，剪力结构要挖出。 得益面积大60%， 水电配套够就好。 电子商务已认可，虚实结合肯定好。 商业建筑先消防，交通规划很重要。;4、企业架构和合作模式;;;四、融资和盈利模式;（一）融资模式;（二）盈利模式 ;2、盈利方式（1）变现 原则：市场价值最大化。;（2）持有 原则：资产优质化、经营实心化;（3）资产上市 原则：资产包装;（三）四个盈利模式的实践案例解析 ;谢谢！;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。3月-213月-21Tuesday, March 23, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:37:1608:37:1608:373/23/2021 8:37:16 AM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。3月-2108:37:1608:37Mar-2123-Mar-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。08:37:1608:37:1608:37Tuesday, March 23, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。3月-213月-2108:37:1608:37:16March 23, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。23 三月 20218:37:16 上午08:37:163月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。三月 218:37 上午3月-2108:37March 23, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标