VMD视觉营销培训.pptx

视觉营销——VMDVMD——视觉营销VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。VMD包含——MD商品企划SD 卖场设计与布局MP 商品陈列形态三者之间的关系图MD1.了解市场、价格、 消费群体定位 2.传递的货品的空间氛围 3.商品的色彩、风格等 1.商品主题、风格、搭配 2.上货波段、主推面料等 3.把货品设计创意展示出来给顾客认知SD决定了材质、色彩灯光、布局、道具等MPSDMP在展示商品时对空间背景色彩、灯光、道具的需要1.先有空间，才有陈列标准 2.两者必须同时进行SD——卖场布局一）人体工程学1.顾客的视觉流动规律2.顾客的动线规律3.不同货架高度的不同展示要求二）留住顾客的店内磁石VP设计人体工程学-视线范围水平：25度视野：150度视线：120度垂直：25度视野：140度视线：120度双眼200度视线范围人边走边看的视线呈水平位置人的平均身高：165-168cm眼：150—150cm49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）165-168150-152视线范围49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）视线范围外展示空间黄金展示空间180-60150-80距离1米视线范围外展示面180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处店铺氛围展示空间展示面180cm以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到展示面60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度主商品的展示系列商品展示注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内展示面60以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用道具将其高度进行调整。商品储藏空间卖场配置原则——所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm45-60 商品的储存空间60-180 商品展示空间80-150 黄金展示空间180-240 店铺氛围空间留意事项——1.流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点 (利用模特增加高度）2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是影响着我们的进店率3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看不到，还有就是容易粘到灰尘不同高度的展示要求不同空间高度不同商品类别不同的道具开发及运用注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。视线流动规律直线特点由大到小递减的方式移动视线的流动是反复多次的容易受较强的刺激所感知由强到弱先水平后垂直直线特点因为直线是连接两个刺激物最短的距离由大到小递减的方式移动先看到大的，再看小的视线的流动是反复多次的停留的时间越长，获得的信息量就越多容易受较强的刺激所感知诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线由强到弱由浅到深，亮到暗先水平后垂直由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷根据顾客的视线规律1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；2.色彩规划时把诱目色放前场；3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处；4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；顾客的动线规律1.由右到左（以店铺的主通道方向为主）2.喜欢直线3.往宽的地方走留住顾客的店内磁石点1.入口处要大2.让顾客走到店铺的最深处； （用灯光，色彩来引导顾客）3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多；（设计让顾客停留的点）4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；留住顾客的店内磁石点用陈列吸引顾客1）磁石商品的展示购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走路线2）色彩及氛围在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围展示，引发顾客的兴趣注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定磁石出现的位置磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定顾客的动线视觉流动规律店铺的面积及布局MP——商品的陈列形态VP —— 传达信息 (橱窗、流水台等）PP —— 重点商品的展示（正面挂）IP —— 储藏品的展示 （侧挂或叠装）VP的展示为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式橱窗VP 店内磁石VP橱窗VP的作用任何