碧桂园-整体运营模式研究.pptx

;碧桂园模式的核心竞争力：高速度、精品质、低成本； 碧桂园模式的内涵： 大规模社区+优美环境+优质产品+优质管理服务+超级配套体系+合理定价； 碧桂园模式的四个特征：民营性质、偏安一隅、“一条龙”开发、低价拿地。;2011年-2013年，2年时间碧桂园年销售合同额从 400多亿元突破1000亿元；2014年至今3年时 间又突破2000亿元，年销售收入复合增长率超过 34%，年核心净利润复合增长率超过16%。;前言：（三）碧桂园的高速扩张——5年项目扩增3.7倍;目录 CONTENTS;;No.1（一） 碧桂园成就共享和同心共享解读;No.1（一）碧桂园成就共享和同心共享解读;No.1（二）碧桂园同心共享机制——成就共享;Section 2：成就共享的奖金计算办法 区域主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润–自有资金按年折算后的金额 ×30%）×20% 集团主导拓展的项目：成就共享股权金额=（净利润–自有资金按年折算后的金额 ×30%）×（10%~15%） 净利润：指考核项目所实现的净利润，一般为预估净利润。;做好市场研究 获取优质土地;;市场风险;员工职级;Section 5：成就共享的奖金分配 1、区域总裁的分配比例由区域总裁自行确定，报集团总裁批准；其他人员名单及金 额由区域总裁确定并报集团总裁办备案。 2、现金奖励派发上限：实现预售派发50%；完成收楼派发30%；完成结算派发20%。 3、区域总裁、项目总经理退休或因公司要求调任的，由集团财务资金中心按任职期 间贡献核定奖励数额，报请主席、总裁确定；剩余奖金在继任者中重新分配。;Section 6：成就共享的相关处罚规定 1、无论何种原因在考核期内出现亏损，亏损额的20%由区域总裁及项目总经理承担；其中区域总裁占 70%，项目总经理占30%；当期从其所管辖的其他项目的成就共享股权金额中扣除，未能扣除的，从其 工资、奖金中扣除。 2、若一年内现金流不能回正，则该考核单元将失去继续参加成就共享计划的资格。 3、如参加成就共享计划项目最终未能获得奖励，将视情况对区域及项目管理层进行处罚。 4、考核范围内发生重大质量、安全、成本责任事故，重大负面新闻事件或未按合同交楼的，将根据实 际负面影响和损失对所提取的奖励金额进行扣减，并报主席、总裁审定。 5、参与该项激励的主要管理人员牟取个人私利；在行权日前主动离职或因工作失误被解聘；则所持购 股权自动失效，情节严重者，现金发放部分全部返还；并依法追究对公司造成的损失。 6、目标成本、费用控制不力，由于自身管理原因造成返工等导致成本增加，在奖励金额中全额抵扣。;Section 1： 同心共享计划实施 从2014年10月起，碧桂园所有新获取的项目均采取跟投机制，即项目经过内部审批定案后，集团投 资占比85%以上，有资格参与的“管理层员工”可跟投不高于15%的股权比例，共同组成项目合资公司， 员工持有的财产份额不得转让给第三方。 其中碧桂园总部的“管理层员工”共同组建一家国内“佛山市顺德区共享投资有限公司”，对每一新成立 “项目公司”进行投资，占比不超过5%，且对每家“项目公司”的占股比例保持一致；区域的“管理层员工” 共同组建国内“区域投资企业”，对每一新成立“项目公司”进行投资，占比不超过10%，且对每家“项目 公司”的占股比例保持一致，“区域投资企业”均为有限合伙企业。 “投资有限公司”不由碧桂园集团管理，但所持股的“项目公司”由碧桂园管理。 截至2015年底，已有168个项目引入合伙人机制，73个项目开盘在售，合同销售额累计达338亿，集 团投资公司投入2.42亿本金，区域投资公司投入4.43亿本金。;Section 2：同心共享激励机制升级 强制投资：集团总裁、联席总裁、董事、副总裁、总裁助理、中心负责人、职能中心副总经理、部 门总经理、“涅槃计划、未来领袖计划”人员、区域总裁、区域营销负责人、区域投资负责人、区域财 务负责人、项目经理、项目营销负责人等需要对项目强制跟投。 限额投资：其他“管理层员工”在不超过投资上限的前提下也可自愿参与项目跟投。其中区域总裁、项 目经理等仅需投资自己区域的项目，占比不高于10%，总部“管理层员工”可投资所有项目，但占比不 高于5%。 回报机制：当项目获得正现金流后，利润就可分配，所得利润可用于投资下一个项目，也可交给集 团公司有偿使用；项目盈利，可分红；但如亏损，参与者不可退出。 进出机制：值得注意的是，在项目投资期间，参与者则进出自由。;Section 3：同心共享与管控体系优化 在同心共享制度设计下，核心管理班子成了项目公司股东，可以强化买地、设计、成本控制、 销售及间接费用控制的全过程管理力度，符合现代企业管理机制，分工合作，职责清楚，衔接 流畅，有利于稳定员工队伍。并且实行该制度