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前言
土地采购质量的提升，是2013年集团销售业绩提升的基石
土地投资就是一项最大的营销动作！
策划
土地投资是一项综合性很强的工作，涉及各个方面，各个板块
一、调研
一、调研
1、找出结构性供不应求的市场
房地产市场总体上供大于求！
我国房地产市场总体上供大于求！
1、找出结构性供不应求的市场——兰州案例
全年供应量 全年销售量 全年销售额
全年供应量 全年销售量 全年销售额
320万㎡ 130万㎡ 80亿元
320万㎡ 130万㎡ 80亿元
中海凯旋门
总建面约40万方
高层均价7300元/ ㎡
黄河
恒大绿洲
总建面约75万方
安宁区 高层均价6980元/ ㎡
西固区
项目地块 带精装修洋房开盘
均价6280
七里河区
黄河 天庆格林小镇
总建面约50万方
云祥花苑 高层均价9580元/ ㎡
总建面约6万方 尾盘
高层均价13500元/ ㎡ 城关区
1、找出结构性供不应求的市场——兰州案例
深一步调研：
城关区
全年供应量 全年销售量 全年销售额 城关区
全年供应量 全年销售量 全年销售额全年供应量
全年供应量
320万㎡ 130万㎡ 80亿元 50万㎡
320万㎡ 130万㎡ 80亿元 50万㎡
1、全市存量、新货集中在偏西南的安宁区（恒大、中海 ），不是客
户最想购买的区域！
2、城关区（主城区）供应量50万㎡左右，后续开发也不多，处于
供不应求状况，在售项目只剩尾货，售价上万！
分析结果： 区域结构性供不应求
我司项目位于城关区，属于供不应求区域
1、找出结构性供不应求的市场——兰州案例
调查显示：
兰州只有离市区60公里的什川有少量别墅
别墅供应几乎是空白
分析结果： 产品类型结构性供不应求
兰州项目近500套别墅预留一空
1、找出结构性供不应求的市场——兰州案例
调查显示：
兰州在售项目品质一般
恒大、中海的环境打造也一般 ，且都在安宁区
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