碧桂园内部开发贷款及销售回款奖罚方案讲解.pdf

内部开发贷款方案讲解 财务资金中心 实施目的 降低集团整体表内融资成本 实现集团整体利益最大化 实施细则 自主贷款 ：贷款利率在基准（含）以下的表内融资可自主贷入（每季度公布标准） 内部开发贷款 ：替代外部贷款利率高于基准的表内融资 范围 碧桂园操盘的项目 放款条件 四证齐全 贷款额度 最大金额为投入资金峰值的70% 利率 6% （合作方加收担保费3% ），每半年公布标准 合资公司“一事一议” 合资公司存在以下情况（包含但不限于），可申请“一事一议”： 1、合作方行业排名位列前20名； 2、合作方带土地入股，且主要目的是借助我方的融资能力； 3、原有的合资项目，经审批后，可按原协议条款执行。 预期实施效果 降低集团整体表内融资成本≥1% 全年预计节约成本不低于5.2亿元 助力3.4.5线劳斯莱斯项目 手续简单、成本合理、放款快 谢谢！ 2016年销售回款奖罚方案解读 资本运作及融资管理部 2016年3月15日 回款方案整体思路 一、原则 ： 秉承杨主席和莫总指示：有奖有罚、重奖重罚 二、目的： 提高回款效率，降低超期欠款 三、方式： 月度回款奖励、超期欠款处罚、年度挑战目标奖励 一、月度回款奖罚方案 一、当年销售回款率模型 1、结合区域历史数据 ，设置四档分月回款率进度 ； 签约当月 签约后1月 签约后2月 签约后3月 签约后4月 签约后5月 签约后6月 签约后7月 签约后8月 签约后9月 签约后10月 签约后11月 合计 第一档 39% 27% 13% 7% 4% 3% 2% 2% 2% 1% 0% 0% 100% 第二档 32% 24% 12% 7% 4% 3% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 90% 第三档 30% 22% 11% 6% 3% 2% 2% 1% 1% 1% 1% 1% 81% 第四档 20% 5% 5% 5% 5% 6% 6% 7% 7% 7% 8% 8% 89% 档位 区域档位分布 第一档 粤东、河南、湖北、莞深、江中 第二档 东北、重庆、佛肇、惠深、沪苏、津冀、湖南、四川、浙江、江苏、广清、环北京、安徽、西北 第三档 广西、江西、云南、海南、内蒙古、贵州、山东、陕西、山西 第四档 福建 2、根据签约情况 ，动态计算确定区域目标回款率。 目标回款率R0 = Σ每月当年签约当年目标回款金额 ÷当年签约总额 实际回款率R = 当年签约当年回款金额 ÷当年签约总额 一、月度回款奖罚方案 例：假设某区域为第一档区域，则每月回款进度要求如下： 签约当月 签约后1月 签约后2月 签约后3月 签约后4月 签约后5月 签约后6月 签约后7月 签约后8月 签约后9月 签约后10月 签约后11月 回款进度 39% 27% 13% 7% 4% 3% 2% 2% 2% 1% 0% 0% 区域每月签约金额如下： 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月