中药国际市场营销策略.docx

中药国际市场营销策略 中药国际市场营销策略 PAGE PAGE / NUMPAGESPAGE8 中药国际市场营销策略 PAGE 一、中药国际市场营销的剖析一优势剖析我国中药栽种业快速发展，吸引了愈来愈多的中药加工公司，公司效益也在不停提高。 等有关管理规范的宣布实行，为我国中药家产供给了管理标准和制度保障。 加入后，我国中药公司出口规模不停扩大，中药出口奉上涨趋向。二劣势剖析1中药难以被西方文化采纳中医药理论与西医药理 论属于两个截然相反的理论系统，同时两者在质量标准、诊疗技术和疗效判断标准方面存在很大的差别。 因为东西方文化背景、用药理念等的差别，中药还没有在西方国家获取广泛认同，这是中医药很难进入西方主流医药市场的主要原由之一。 药品成分及剂型难以适应外国市场西方国家花费者对于部分中药成分难以接受，如从动物粪便中提取的五灵脂、望月砂等。 别的，中药的传统剂型是丸、散、膏、丹、汤等几种形式，这些剂型存在着起效速度较慢、不如西药服用方便和携带不方便等问题，卫生标准难以控制，进而很难被外国花费者接受。 中药产质量量难以控制中药质量比西药质量更难控制。 我国环境污染严重，在受污染的环境栽种中药，将严重影响中药 的质量。 药农栽种不专业、为了抢占市场先机而提早采收药材也会造成重 要产质量量存在差别。 别的，储存不妥也会使药品出现的发霉、虫蛀等变质现象，进而 影响产质量量。 我国中药出口产品构造不合理我国中药出口品种好多，但主假如中药材和提取物，中药半成品和保健品仅占一小部分，而高附带值的中成药产品倒是寥寥可数。 2013年我国中药类产品出口额达 3138亿美元，同比增添 2554， 但此中超八成为原料性产品，低收益、低附带值的原药是出口要点。 中医药知识产权保护意识淡漠我国公司知识产权意知趣对淡漠，对这些知识和资源没有给与足够的重视。 近来几年来，愈来愈多的洋中药出此刻国际市场，纷繁在各国领先申请专利，在我国境内获批的中药专利就高达1万多项，占中国同类专利的八成以上。 三时机剖析1世界人口的快速增添及老龄化趋向世界人口总量快速增添，1804年世界人口只有10亿，1987年上涨到50亿，在2011 年全世界人口达到了 70亿。 别的，人口老龄化趋向明显，老龄化问题在发达国家广泛存在，据展望，2025年，英国、美国、日本等发达国家60岁以上老人占总人口的比重都将达到20以上，世界老年人总数将超出10亿人。 世界人口的快速增添以及老龄化趋向为中药开辟国际市场供给了时机。 人类疾病谱的变化现代社会人们生活节奏快，压力大，内分泌失调、心血管疾病、恶性肿瘤等与不良生活习惯亲密有关的疾病高发。 因为西药在治疗此类疾病的限制性及其自己的毒副作用，致使人 们将注意力转向了中医药。 全世界绿色浪潮的盛行中医药向来以来重申人与自然合一，这一理念与近来几年来人们追求绿色花费的生活观点相一致。 这一思潮在全世界范围内的宽泛盛行，以及中医药在治疗慢性病与疑难杂症等领域的独到疗效，中医药日趋获取世界的瞩目。 各国放松有关对中药的法律限制近来几年来，各国政府渐渐放宽了有关对中医药的限制。 比如美国在2001年宣布了《天然植物药品研究指南》草案，使包含中药材在内的天然药物市场有了很大的改观；在德国和法国，化学合成药的代替品能够用中药材来充任，若中药材获取允许证，还能够在药店以药物或药物销售。 四威迫剖析1中药国际贸易技术性壁垒中医药进入国际市场经常遭受贸易壁垒，如中药产品在注册时遭受的法律法例壁垒，中药产品认证制度的壁垒，中药包装和标签规则、知识产权壁垒及绿色壁垒。 技术性贸易壁垒对我国中药出口影响巨大，削弱了中药在国际市场上的竞争力。 各国有关法例的限制近几年，各国政府对食品药品安全看管意识明显提高，各国接踵出台了,,等药质量量控制标准和法例。 我国中药公司的生产多经过传统方式进行，大多半中草药在生产加工方面达不到国际标准，进而限制了我国中药的出口。 洋中药的冲击据统计，全世界除我外国约有40多个研究机构和1700多家公司正在从事植物药的新药开发和销售。 日本、韩国等亚洲国家以及欧洲、北美等国的洋中药大力进入国际医药市场，使我国的中药在国际市场上遇到激烈冲击。 二、中药国际市场营销策略剖析一增强中医药的文化流传中药的市场开辟离不开中医药文化的流传。 外国的花费者接受了中医药文化，才能接受中药产品。 所以，政府应经过采纳一系列的举措，如踊跃展开学术沟通，增强在中医药领域的合作和中医药的文化宣传，扩大中医药在世界范围内的影响。 除了政府与有关学术组织采纳各样方式推行中医药文化外，中药公司也应当在中药国际营销中增强中医药文化流传，增强中医药文化营销。 二着重中药知识产权的保护我们应增强知识产权保护意识，从中药材的育种方式、栽种方法到中成药配方及中药产品的商标、包装等各个