广告策划-成全机构_地产营销创新的15种武器方案.pdf

2009年的房子如何卖得更多更快？ 2009年的房子如何卖得更多更快？ 年的的房房子子如如何何卖卖得得更更多多更更快快？？ 地产营销创新的15种武器 地产营销创新的15种武器 地地产产营营销销创创新新的的1155种种武武器器 成全机构 董事长 全忠 2009-06-28 写在前面 写在前面 写写在在前前面面 经历了3-6月的大阳春， 经历了3-6月的大阳春， 经经历历了了33--66月月的的大大阳阳春春，， 怎样面对未来的6个月？ 怎样面对未来的6个月？ 怎怎样样面面对对未未来来的的66个个月月？？ 市场彻底回暖了吗？如何调整我们的战略？ 市场彻底回暖了吗？如何调整我们的战略？ 市市场场彻彻底底回回暖暖了了吗吗？？如如何何调调整整我我们们的的战战略略？？ 看几则近两个月的新闻、数据、观点 看几则近两个月的新闻、数据、观点 看看几几则则近近两两个个月月的的新新闻闻、、数数据据、、观观点点 万科郁亮&金地张华纲： 万科郁亮&金地张华纲： 万万科科郁郁亮亮&&金金地地张张华华纲纲：： 目前国内房市并没有回暖 目前国内房市并没有回暖 目目前前国国内内房房市市并并没没有有回回暖暖 万科集团总裁郁亮：我们在部分城市、部分市场出现了回暖迹象，和中央采取的优惠 政策分不开的，也与地产商采取的政策分不开，未来会怎么样还要继续观察。现在并不是所有 城市、所有市场都出现回暖的现象，目前只是低总价、低单价刚性需求的房子成交比较活跃。 通常成交比较活跃的地区和该地区房价调整的幅度有关联。所以回暖持续多长时间，会如何演 变，还需要进一步观察。 金地集团总裁张华纲：目前交易量的增长是刚性需求的爆发。但是目前市场的提价幅 度都不大，只是一些技术性的调整，例如把之前的折扣调整一下。但是这些调整很可能会造成 消费者的恐慌心理。至于说房市是否真正回暖，还需要观察。刚性需求的爆发也是需要再观察 的，而且全国市场的具体情况也不太一样。 2009年03月30日 证券日报 2009年03月30日 证券日报 年0033月月3300日日 证证券券日日报报 上市房企存货大增 46家公司沉淀3000亿元 上市房企存货大增 46家公司沉淀3000亿元 上上市市房房企企存存货货大大增增 4466家家公公司司沉沉淀亿元元 目前已披露年报的46家房地产开发类房企的存货总量达到3041亿元，较上年同期上升 将近27%之多。 在去年房企竭力提高去化水平、尽可能加大销售收入的情况下，营业收入的增长速 度、利润的提升速度远不及存货的增加速度。上述46家房企去年实现营业收入约1318亿元， 货币资金达到约695亿元，分别较上年的1166亿元和584亿元同比上升13%和19%，但存货达到 了3041亿元，较之上年的2397亿元上升了26.88%，增速是营业收入增速的一倍。 　　46家房企中，存货增幅百分比在两位数以上的占到了28家，其中“万保招金”四龙头企 业已经有3家发布了年报，其存货增幅均在30%以上：2008年末，万科、保利地产、招商地产 的存货分别达到859亿元、402亿元和239亿元，较上年增幅分别为29%、43%和39%。 2009年04月01日 上海证券报 2009年04月01日 上海证券报 年0044月月0011日日 上上海海证证券券报报 DTZ戴德梁行：半年后中国内地楼市有望苏醒 DTZ戴德梁行：半年后中国内地楼市有望苏醒 DDTTZZ戴戴德德梁梁行行：：半半年年后后中中国国内内地地楼楼市市有有望望苏苏醒醒 中国内地房地产市场最坏的时期已经过去，但仍处在底部调整阶段。从目前市场的成 交量来看，房地产市场的反弹趋势十分明显。但长期来看，由于金融危机对市场的根本性影响 ，内地房地产市场将进入“U”或“V”型的反弹轨道。相比之下，“U”型趋势是较为正常的房 地产循环轨迹，也更有利于这个市场的健康发展。预计，中国内地房地产市场将在2010年第一 季度实现真正的复苏。 　　值得注意的是，中国各个区域房地产市场的表现并不相同。其中，以北京为首的环渤海区 域地价一路飙升，而房价仅有小幅下降；长三角地区的房价则一直维持在高位，并继续居各地 区之首；广州、深圳等珠三角城市的房价则大幅下挫。。 2009年05月22日 每日经济新闻